尽管外需不振、成本上涨、招工难等“顽症”日益蚕食着中小裘皮企业的利润，但是希望之光并没有泯灭。一方面，国内毛皮市场正在逐步成长，为裘皮企业提供了良机；另一方面，推行海外多元市场、精准定位的营销策略，也是企业寻求突破的良方。

    “外需不振”、“成本上涨”无疑是记者在中国国际裘皮革皮制品交易会中听到的频率最高的词语，在参展商的眼中，它们仿佛一柄利剪的两刃，锋利地剪去了众多中国毛皮企业，尤其是中小企业的利润。那么，企业应该如何审时度势，破解难题？一方面，国内毛皮市场正在逐步成长，为裘皮企业提供了良机；另一方面，适时推行海外多元市场、精准定位的营销策略，也会为企业加分不少。

    皮革出口大幅下滑

    海关统计数据显示，我国皮革服装出口同比下滑严重。而我国皮革及其制品出口降幅迅速增大，主要源于欧美需求的下滑。

    从一些展会的现场不难发现这一迹象。据多位连续参加该展会的参展商透露，近年热度略有下降，来自欧美的客商数量大幅减少。一名业内人士指出“当前经济危机已经对欧洲需求造成了负面影响”。

    内需强劲推高皮草消费

    上述陷入困难的企业，有一个共同特点，即出口市场单一，专注于外销，很少或不做内销。虽然能集中精力，却放弃了国内市场的巨型蛋糕。对此，同样全力做外销的海宁市丹尔麦斯裘皮服饰有限公司的一位负责人解释说，“内、外销兼顾对中小企业来说毕竟是很大的考验，因国内、国外市场是完全不同的，消费者的身材、需求、喜好都截然有别。”

    中粮集团总裁助理朱福堂指出，不同于西欧国家的“贵族化”倾向，中国裘皮消费日益走向大众化和时尚化，因此推动了裘皮服饰的良性变革和发展。有业界人士据此进一步估计中国有裘皮消费能力的人口不少于4亿，市场潜力极大。

    巧定位觅商机

    值得关注的是，除了瞅准内需的商机之外，一些皮草企业在复杂的形势中学会了多元化经营以及精准定位，并且脱颖而出。

    外商看好中国裘皮市场

    据尚普咨询《2011~2016年中国毛皮服饰市场调研报告》称，全球毛皮产量已经进入了相对稳定的时期，而我国毛皮消费呈现出快速上升的趋势，已成为全球毛皮消费大国。

    来自希腊、芬兰、德国、韩国等世界各地的裘皮从业者，接受采访时也都众口一词地认为：“中国将成为全球最大的毛皮消费市场。”