身为“鞋二代”，意万达鞋业总经理贺飞正面临着数十年来未有的变局。

　　他向21世纪经济报道介绍，创立于1995年的这家鞋业外贸企业在过去20多年来90%的订单依赖出口，而在今年疫情冲击下，其外贸订单损失了九成以上。今年3月份，这家外贸工厂入驻了阿里巴巴1688平台，开始了出口转内销的尝试。

　　“我们在做内销鞋子的研发，现在国内市场主打淘系、微供(微商)和大市场(批发市场)，入驻过来这两个月的营业额已经突破了一千万，平均每天交易额在10万左右。”贺飞说。

　　这家企业是今年众多选择“出口转内销”的外贸企业中的一个。据国内最大内贸批发平台阿里巴巴1688统计，自今年4月阿里重启“春雷计划”以来，1688在2个月内接收了超过4万家外贸工厂入驻，新增交易额超过500亿元。目前该平台已有超36万外贸企业开拓国内市场。

　　7月2日，继4月上线数字化“外贸专区”以来，该平台公布了扶持外贸企业“数字内销”的五项新措施。其内容包括为外贸工厂提供600亿“0账期”极速回款额度和90亿低息贷款，该平台计划在3年内帮助100万家外贸工厂打开一万亿的内需市场。

　　外贸转内贸企业每月新增2万家

　　从去年到今年，同样以制鞋为主业的外贸工厂德赛集团经历了市场的“冰火两重天”，其总经理卓旭旭告诉21世纪经济报道，这家拥有2000多名员工、日均产量2万双的外贸大厂去年收货了一张亮丽的外贸“成绩单”，“我们一年生产总值是10亿人民币，整个2019年外贸订单非常繁荣，排期排到了2020年4月份，工厂处于日夜加班的状态。”

　　而随着疫情在全球范围内暴发，这家企业的外贸业务“一夜入冬”：大批产品还未发货就变成了积压的库存。

　　“我们鞋子做出来了，但俄罗斯、日本、美国的客户给我们下通知要取消订单，我们俄罗斯也有档口，预备了大量的春季单鞋，现在也躺在俄罗斯仓库根本发不了，这直接导致我们损失了30%的产品价值;更惨的是日本亚马逊的货，他们现在提高了检验标准，也提高了税收，导致我们发货到日本仓的时候，货还在路上但是运输成本就已经高于销售价格了。”

　　卓旭旭不得不开始向内贸转型。事实上，这种转型并不容易。比如外贸产品在版型、安全标准等方面与国内迥异，必须针对国内消费者进行改造。

　　阿里巴巴中国内贸事业部总经理、集团副总裁汪海向21世纪经济报道介绍，不少外贸鞋面向的是欧美市场，鞋子版型是欧码的，欧洲人的骨骼构造与脚形与亚洲人差别很大，平台上不少外贸企业的鞋子卖得也很好，不过退货率很高，就是因为外贸鞋在中国人脚上穿得并不舒服，而对这些外贸企业而言，如何设计符合中国人脚型的鞋子缺少必要的用户体验数据。

　　而7月2日公布的扶持外贸企业“数字内销”的新措施中，首当其冲的就是数据扶持，汪海介绍，基于平台上的大数据积累，该平台将实时绘制内贸市场买家的需求图谱，帮助外贸企业快速精准地学习内贸客户的需求，有针对性的研发国内市场需要的商品。

　　上述外贸扶持计划发布的一个背景在于，该平台上转向内贸的外贸工厂正在迅速增加。

　　汪海介绍，自今年4月阿里巴巴重启春雷计划以来，1688在2个月内接收超过4万家外贸工厂入驻，新增交易额超500亿元。 如今，每天有近700家外贸工厂开始在1688“云批发”拓客，月销超百万商家数超3000家。

　　汪海称，目前，1688平台已有超36万外贸企业借助1688新批发开拓国内市场，国内178个产业带借助线上转型。其中数码电脑、家居百货、运动户外几个类目在1688平台上增长超过了50%。而1688计划在3年内帮助100万家外贸工厂打开万亿内需市场，实现线上交易额过万亿。

　　解决账期与库存问题

　　在品六实业负责人伍勇看来，外贸企业转型做内贸很大的一个挑战在于账期，“长期以来，相对内贸而言，外贸单是比较好做的，不存在账期的问题，而你转做内贸的话，肯定都有账期。原来我们做外贸都是人家把预付款先打过来，然后要发货的时候把货款全部付清，不存在月结什么的问题。现在做内贸不一样了，又要验厂，又要备原料，还需要给账期，一个月不行还要给两个月。”

　　一位纺织行业贸易企业负责人告诉21世纪经济报道，外贸订单的欠款情况要好于内贸，回款多按合同进行;而内贸订单大部分是需要付订金，剩下的货款则是拖欠的，2019年整个纺织服装行业都不太景气，十分之一的企业都是亏损的，今年行业形势更不容乐观，拖欠货款非常普遍，3个月账期几乎成为常态，大量企业存在现金流困难。

　　汪海介绍，为了解决外贸企业现金流和资金链的问题，7月2日公布的扶持新政中，1688平台加大了金融上的扶持力度，针对外贸企业将提供600亿零账期极速回款的额度，以及90亿的低息贷款，希望借此免除外贸企业资金上的后顾之忧。

　　这对伍勇和卓旭旭而言，都是缓解燃眉之急的一项重要措施。“我们非常需要零账期极速回款这一保障，事实上账期是转内贸的一个主要困难，而一旦把内贸业务培育起来之后，相比外贸业务，内贸订单的稳定性要高得多。”卓旭旭说。

　　汪海指出，外贸企业从原来的订单制生产转向内贸业务，还面临着库存的压力，如何让自己的产品不变成库存，一方面需要通过大数据掌握消费者画像，提高产品的针对性;另一方面需要帮助外贸企业拓宽更多客户。为此，在7月2日的扶持新政中，1688增设了平台一级“外贸专区”入口，希望利用大数据赋能研发生产。

　　卓旭旭则介绍，从外贸转做内贸之后，其大量积压的产品库存正在逐步消化。

　　“我们本来有10条流水线，疫情以来我们停了一部分产能，现在还有五六条，但库存积压还非常严重，不过内贸业务已经消化了大约一半的库存，我们有一栋楼作为仓库，不久前那一栋楼都堆满了，现在有一半已经空了。”他说。