靳国庆：抓好源头，保持特色，主动融合

　　——访河北省毛皮产业协会党支部书记靳国庆

　　靳国庆

　　河北省毛皮产业协会党支部书记、执行会长

　　河北省毛皮产业产业链比较完善，产业集群密度居全国首位。在经历多年市场低迷之后，在“后疫情”时代，河北毛皮产业将会有哪些变化?笔者对河北省毛皮产业协会党支部书记靳国庆进行了专访。

　　抓好源头，保障产业稳定发展

　　本刊：养殖环节是毛皮产业链条中的重要环节，您对养殖环节的发展有什么看法?

　　靳国庆：养殖环节是整个产业链发展的源头,维护养殖环节健康稳定发展是协会工作的重中之重。当前，整个农业、畜牧业都存在良种繁育的难题。只有良种才有好苗，只有好苗才会有好收益。毛皮动物产业在种源培育和种源基地建设方面还有很大的欠缺，尤其是作为毛皮大省的河北，更加应该及时补上这一课。

　　为此，在养殖环节，一定要抓好品质，做好自己的事情。市场的变化是我们养殖户左右不了的，但是我们能决定自己养殖的品质。这些年，市场一直低迷，但是据我了解，有一些养殖户，只要是质量好的皮张，从来不愁卖，从来不愁没有利润。养殖环节是产业的源头，只有好的皮张，才能做出好的服装、好的产品。我们只有做好自己能把握做的事，用优良的种兽、科学的方法把毛皮动物养好，才能在市场立足，处于不败之地。

　　本刊：您对今后一段时间市场走势有何见解?

　　靳国庆：毛皮行业经过了这么多年的市场寒冬低迷期，目前已经看到了春天的曙光。今年有国内国际两件事对毛皮行业影响特别大，一是毛皮动物列入畜禽遗传资源名录，标志着毛皮动物养殖正式列入国家农业部门管理。这是一个利好的消息，将推进毛皮行业从育种、产品加工到市场销售全产业链一体系的变化;另外当前国际上主要的毛皮动物养殖国家，比如北欧的几个国家，中西欧的几个国家，还有美国，都出现了毛皮动物感染新冠疫情的情况。这给我们提了醒，我们要做好自己的事情，在养殖环节严防死守，切实做到不感染，不传染。同时由于国外的大批养殖场出现新冠疫情，导致全球毛皮供应量势必会减少，未来一段时间皮张涨价是必然趋势，对我们国内的毛皮产业是一个难得的机遇，所以我比较看好今后几年的市场。

　　保持特色，促进产业健康发展

　　本刊：河北的毛皮产业地域特色鲜明，在今后的发展中，如何利用产业特色优势，促进河北毛皮产业的健康发展?

　　靳国庆：一是保持特色。河北的毛皮产业在省内本身就是一个特色，同时各产业集群又具有自己独特的特色。以大营为例吧，大营是我省乃至全国重要的毛皮特色区域，作为一个历史悠久的重要毛皮产区，大营镇有它独有的特色。从人文上看，大营裘皮文化已经深入人心;从产业上看，全民参与，产业形态齐全，产业链条完整;从产品上看，产品分类齐全，产品种类众多。大到全皮整衣，小到碎皮饰品，一应俱全。同时，由于成本、原料、人工技术等因素，价格低廉也是一大特色。

　　所以在学习、对标其他地域的时候，一定要保持原有的特色。如果在创新、发展的道路上，不能保持、不能发挥本地特色，那么也就不会有什么核心竞争力了。

　　二是做专做精。我们行业顶天立地的大企业不多，但是铺天盖地的小微企业、工商户很多，并且也很具特色。“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。”我们可以搞行业细分，使企业有更加精准的产品定位、销售定位，降低目前产品、服务同质化竞争带来的价格竞争的风险。

　　我们这个行业2000万—1亿产值的企业比较多，因为行业特点，做大不符合行业规律。但是做专做精是可能、也是必须要走的道路。你天天在一个领域里深耕、积累，就没有人知道你的水有多深。因为他们没有在一个地方深耕过这么久，没有达到过这个深度，你就形成别人永远也攻不破的竞争壁垒。我们要做有战斗力的群狼，不要做高大而没有威力的骆驼。

　　主动融合，推动产业持久发展

　　本刊：对于河北毛皮产业的持久发展，你有什么看法?

　　靳国庆：任何一个行业都不是孤立的存在。毛皮行业有它一定的特殊性，同样也有与其他行业一样的共性。

　　一是适应形势。年初的这场疫情以来，国际政治形势发生了很大变化，经济形势也随之发生变化，大家可能注意到，最近一个词汇出现频繁，那就是经济内循环，我们这个行业一直号称两头在外：原料在国外，市场在国外，但是近些年的世界经济低迷，加上今年疫情，北欧国家缩减养殖量，导致我们不得不眼睛向内，但是做内销和做外销的销售模式不同，对产品的要求也不同，因此我们一定要积极适应形势，把抱怨市场转变为主动适应市场，积极开拓市场。

　　二是主动融合。和谁融合?首先是和大服装行业去融合!服装行业作为一个成熟的产业，在人才培养、设计理念、营销渠道、营销策略甚至橱窗陈列等方面都形成了完善的体系，这些都是值得我们裘皮行业学习和借鉴的，有助于我们练好内功，提升行业产品品质和核心竞争力。

　　其次，要和文旅产业融合。我们各产业集群大都有着丰富的自然旅游、红色旅游资源和特色文化、裘皮文化，大家要充分利用这些资源优势，助力品牌建设和销售渠道的拓展。

　　第三，要和社会融合。相对来说，我们这个行业做得比较保守：社会上很少知道我们行业的发展情况，普通大众只知道“貂很贵”，至于为什么贵，很少有人知道;而行业也很少参与社会活动，“社会存在感”不强。建议大家行业、企业多参与社会活动，让广大消费者了解行业，让企业、企业家加大“社会曝光率”。这两年在新冠疫情防控工作中，广大企业积极行动，广泛参与，很好地增强了行业美誉度，展示了行业社会责任担当。

　　总之，当大家有了更广阔的的视野之后，才会有更好的市场定位、产品定位，才会有更大的发展格局。

　　本刊：你对河北省毛皮产业协会在行业内的定位是什么?

　　靳国庆：在很早的时候，我就说过，协会“没有枪、没有炮，只有一把冲锋号”，主要职能就是沟通、协调、监督、公正、统计、研究。我对于省协会的定位是协助政府进行行业管理，在行业中发挥协调、咨询、服务作用，维护会员和行业合法权益，推动我省毛皮、皮革及相关产业健康发展。简单地说，就是政府的帮手、行业的扶手、企业的助手。

　　协会成立15年来，得到了政府、企业和兄弟协会的大力支持，得到了行业的认可，我是十分感恩。在今后的岁月里，我们一定要以推动行业持久发展为己任，与行业共同成长、共同进步!