和往年不同，今年的“双十二”对于消费者和厂家双方来说，都是一次新环境下的机遇。

　　11月17日，淘宝举办了一场“双十二核心玩法发布会”，提前一个月宣告了“双十二”购物季的来临，12月5日到12月9日为“双十二”预热期，正式活动将于10日到12日正式开启。除了淘宝，京东也早早开启了“双十二”的宣传，到了这几天，各大平台已经纷纷把“双十二”的宣传语放到logo上，可以预见到的是，“双十二”将是各大电商的下一个战场。

图：“双十一”刚过，京东就迫不及待地换上了“双十二”的描述

　　满减+清仓的盛宴

　　虽然“双十二”清仓对商家是不得已而为之，但对消费者却是利好。比起“双十一”繁杂的抢购比价、店铺满减、潜规则等层出不穷的购物套路，“双十二”反而更加直观简要。例如淘宝今年的“双十二”规则，就是简单的跨店满减，并没有“双十一”惯例的店铺红包、拉人砍价模式。

　　在销售主体上，“双十二”和“双十一”也有着诸多不同，“双十一”的主战场是天猫，“双十二”的主要阵地则是淘宝。相较于“双十一”，“双十二”的参与商家会更加私人化，整体资源也会向个人卖家倾斜，毕竟难以提前预估需求、产生库存的大多是小规模商家(其实，一些知名运动品牌的库存积压很严重，但他们为了保证品牌调性，宁愿销毁也不会选择参加清仓活动，大品牌的财力也允许他们这么做)。

　　虽说“双十二”是清仓季，但“双十二”是否是“全网最低”，这个答案也不是肯定的。曾经的“双十一”由于商家故意涨价趁机得利，“双十二”的低价反而成功“普惠大众”，这才有了“双十二”全网最低的传言。但从去年的经验看，除了衣物等零售产业会出现较大调价外，数码产品等库存相对可控的门类，“双十二”的降价幅度不会太大，期待入手新硬件的极客们可能要失望了。不过在零售业为主导的线下市场，“双十二”带来的优惠依然不可小视。

　　除了传统平台，今年“双十二”的下沉市场销售表现也值得我们关注。由于疫情时代的经济遇冷，以拼多多为首的下沉平台在今年获得了巨大发展，目前已拥有了7.3亿的活跃买家，较去年暴涨两亿，和电商霸主阿里巴巴只差两千万。除了强势上涨的拼多多，传统电商今年推出的淘宝特价版和京喜等下沉平台也实现了快速增长，下沉市场对于清仓活动可能会更加钟爱。

　　直播带货的风口与风险

　　值得注意的是，今年的“双十二”除了平台清仓的传统，直播带货环节也将是新晋潮流。上半年疫情期间，直播带货让无数中小企业实现库存出清，摆脱了资金链断裂的危机。

　　直播带货的超强直观性颠覆了以往任何一种电商购物模式，它能帮助不少小商家完成品牌露出。不少主播也在“双十二”来临之际，公布了直播活动安排，可见其重视程度。

　　但对于直播电商行业来说，如何应对最新颁布的直播规定也是一个问题。随着快手辛巴“假燕窝”事件的发酵，直播带货的另一面也浮出了水面：大量良莠不齐的卖家与产品开始进入直播电商，危害整个行业的信誉。根据腾讯《深网》的调查，很多在线下只能积压的货物，经过线上直播的粉饰，能以4-5倍的价格成交，电商直播的鱼龙混杂也促成了直播新规的出台。

　　在此次“双十二”活动中，我们能看到规范化后的电商直播提供给中小企业的实际疏通能力。作为直播电商的真正元年，电商直播为下沉市场和中小企业带来了全新的消费机遇，带货政策的规范化也能杜绝“劣币驱逐良币"的现象发生，对于观察家来说，今年的“双十二”数据某种意义上比“注水”的“双十一”更加准确和重要。

　　“双十二”的前景

　　在未来长期，“双十二”都不会逆势而上成为销售主流，未来增速也会放缓。在中国经济内循环的背景下，不同体量卖家的选择在未来会出现分化，电商和供应链的关系也已经发生了变化。

　　和“双十一”相比，“双十二”的市场规模仅有千亿，随着电商平台的中心化愈加明显，“赢家通吃”局面开始形成，中小店铺盲目参与“双十一”的热情会缩减，选择会更加理性，尾货市场的发展潜力不大。

　　不仅如此，如今各家电商平台都在主动为中小企业提供“降库存”服务，平台与上游供应链合作建立反向定制、S2B(中小供应链)等模式，资源和数据开始向中小企业倾斜，传统企业解决不了的需求判断，通过平台大数据就能很快得到解决。

　　当然对于一些有眼光的消费者来说，“双十二”依然值得期待。不过在诸位尾款人开启“买买买”模式之前，这里提醒一下，由于”双十二“的销售主力是淘宝商家，后续的货物维权注定不如”双十一“那样方便快捷，希望各位在享受购物狂欢的时候，牢记理性消费。

　　来源：峰科技