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成都鞋业:“线上直播”卖鞋火 销售已破300万

发布日期:2020-3-12  类型:免费文章  作者:四川在线  来源: 四川在线   点击 524

四川在线消息(李明 记者 蒋君芳)受疫情影响,许多行业尤其是长期依赖线下交易的服饰、鞋类,几乎停转,线下客流骤减,销售出现断崖式下滑,广大商家承受了很大压力,资金链受到了影响。

如何解困?如何重建商家信心?

面对危机,四川西部鞋都市场经营管理有限公司迎难而上,积极调整销售模式,选用“线上直播+线下配送”服务,进行经营自救。

一天销售上千双鞋,不成问题

“这双鞋37码,秒杀价格超级划算,69.9元,全真皮,要的宝宝直接扣7……”在中国女鞋之都直播基地,29岁的徐梁会正在做线上卖鞋直播。

“请问尺码怎么选,主播可以上脚给大家试试吗?”短短几分钟,徐梁会的直播间就“挤”满了粉丝。

回忆起刚刚直播的日子,徐梁会因为自己没有直播经验,加之粉丝不多,有了放弃直播的念头。可就在这时,女鞋之都专门请了“大师”为徐梁会这批主播授课,让他们迅速掌握了窍门,“尽量给顾客选择质量好的,款式新颖的产品,加上开播送鞋、发红包、吸引粉丝回头,以信用和价格优势获得更多的客户。”

鞋、服饰这类商品,因其特殊属性,消费者需要试穿才能看到上身效果,徐梁会就专门请教了专家,有了专属于自己的方式,她说:“我自己穿37码,宝贝们进到我的直播间,为就会为他们试鞋,看上脚的大小、效果等等,另外我们还专门为顾客准备了量尺码的尺子,给顾客量鞋子。”

目前,徐梁会不仅拥有了7万多的“铁粉”,销售额也是蹭蹭往上涨,“一天销售上千双鞋,不成问题”。

徐梁会的同事梦悦自豪的说道:“每天和粉丝互动,看着他们相信我去下单,一千多双鞋子从我的手中,从这里发往全国各地,我特别有成就感。”

“线下实体店,可能会有一些销售成本、经营成本等等,但是线上销售的话,可以免去这些成本,所以说就可以把这些成本去掉,让利给消费者,让他们可以用超低的价格买到超高品质的鞋子。”面对疫情,梦悦感觉线上平台优势更加凸显,她将继续做好直播,“希望疫情早点结束,自己做好直播,买一套属于自己的房子,组建一个温暖的小家庭。”

销售额已破300万 今年有望破千万大关

特殊时期,众多行业纷纷转战线上。3月10日,由成都市武侯电商产业功能区管委会等部门联合主办的首届中国女鞋之都直播节“硬核”上线,组织园区168个档口进行“社群营销、直播带货、引流吸粉”,并帮助商户全面转型。同时,武侯皮革城、武侯直销鞋城、风尚中心全体商户也加入到此次活动当中。

“不要怕危机,真正的行业龙头都是从危机中走来。”四川西部鞋都市场经营管理有限公司商业运营中心负责人唐菲对未来充满信心,“身为中国鞋业的领军企业,中国女鞋之都当然不能回避这个转折点。只有把握住这个转折点,才能把握中国女鞋之都的未来。”

线上线下、虚拟实体,非常时期,就是中国女鞋之都的非常机会。中国女鞋之都与淘宝前TOP10的MCN机构“秀猪”合作,并将电子商务纳入企业发展战略,在产品、团队、组织文化、渠道、价格和物流等方面进行全方位精细化运作。

“对外,我们带领商户积极探索互联网销售渠道,利用直播的形式,让大家能都足不出户就能‘逛鞋都’;对内,面对线下客流骤减,我们也同时对直播商户进行帮扶及培训,开展线上直播课程等方式,手把手的教会商户‘如何直播’、‘如何引流’。”唐菲介绍道。

据了解,中国女鞋之都直播基地成立至今销售额已突破300万。同时基地还签约自有专业主播13名,接下来基地还将继续扩大主播与货源招募,2020年基地销售将破千万大关!唐菲说:“从目前情况看来,我们直播间和我们的主播数量是明显不够的,接下来我们的重点是在直播间的建设和主播的招募上,预计我们在今年要达到50个主播,同时还会不断扩大供应链,提供充足的货源。”

如今的消费者在消费过程中越来越注重参与感与体验感,为了留住消费者,中国女鞋之都还使出了“杀手锏”,通过微信QQ群等成立社群一百余个,商户们在鞋都运营团队的带领下开展“鞋都线上换季大促节”、“百店千人直播月”、“闪亮主播PK赛”等线上新营销活动。

线上直播,线下引流,将大大加快线上线下一体化进程。打破了以往固定有限的销售渠道和销售时间,拓宽了经营销售范围,真正助力中国女鞋之都转型发展。

接下来,中国女鞋之都将鼓励行业全员“动”起来,把人、货都搬到了“线”上,利用便捷的网络,依托社群服务消费者,解决用户不能到店购物的问题,同时也会强化线下服务,为消费者带来更好的消费体验。唐菲说:“未来,线下和线上一定是共同融通的,线下一定是线上的支撑,线下这个板块一定会重服务、重体验,让我们的消费者真正去感受到优质的服务,线上可以扩大宣传渠道,还可以扩大消费者购买的渠道,所以鞋都一定是线上线下两条腿并行。”

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