县域特色产业作为我省经济的一大亮点，植入电子商务这种新的商业模式后，逐步从小、散、乱的初级发展阶段向着特色化、规模化、集群化转型升级，日益成为我省新的经济增长点。为深入解读电子商务在引领县域经济转型升级中的“角色”，我们将选择多个县域特色经济样本，透过微观视角近距离感悟这一变革。本期我们走进的是以箱包著称的白沟。

    县域特色产业“邂逅”电子商务扎根产业基地，打开时尚前沿窗口

    我们首先来看一组数字。

    自2011年12月22日上线到2012年12月底，为超过1500家白沟企业带来2.2亿元人民币的生意，注册交易买家用户达7942家，精准覆盖24780家箱包终端零售店。

    上线第一个季度，带来5713单计2602万人民币的箱包成品批发生意，是京东商城同季度业绩的两倍。

    这些数字的创造者，就是从白沟起步的“万户通”箱包批发网。“做电商是我们既定的战略，这是商贸企业的必由之路。更长远一点，将来国际箱包城的运营管理都需要借力电子商务，使白沟产业从硬件到软件得到整体提升。”隆基泰和旗下的宜家旺商贸有限公司总经理马立军说。

    在电商领域摸爬滚打多年、供职于奇虎360的张维天和他的团队，一直在考虑深入到特色产业基地去，因为离企业越近，就越了解企业的现状和需求，越能拿到低于别人的价格，而低价是电商的立身之本。这与马立军的思路恰恰“相向而行”。

    于是两者一拍即合，奇虎360与隆基泰和共同出资1000万——— 河北优麦电子商务有限公司应运而生，负责旗下“万户通箱包批发网”的开发运营。

    然而事情并非一帆风顺，起步不久，层层难题和困扰便逐渐浮出水面。

    首先，多数供应商是身兼老板、店员甚至送货员数职的“草根”企业主，根本不具备运营电子商务的能力。其次，白沟箱包因为缺乏原创设计，不能精准定位，面临着“有商标，没品牌”的产业现状。

    反复思考后，公司确立了新的发展思路——— 既然选择扎根产业基地，就必须跟企业“血脉相连”，不仅要卖箱包，更要通过网络这扇通向时尚前沿的窗口，助推产业转型升级。

让“万户通”和“白沟箱包”在一张名片上广为人知向高附加值产业迈进，在特定品类里打造知名品牌

    万户通和白沟箱包已经写在了同一张“名片”上，那么怎样把名片散发出去呢？

    一方面他们自己“走出去”，设立了20余人的买家拓展部，深入到我省和山东、东北三省等白沟传统的客源地，从商场的箱包专柜到街边门店，一个市场一个市场、一条街一条街去推广万户通，推销白沟箱包，采集新客户数据；同时组织“中国好箱包”巡展。另一方面，他们把山东、河北等地重点客户“请进来”，与本地供应商对接洽谈。

    功夫不负有心人，实实在在的推广与拓展赢得了卖家和买家双方的信任，2012年，万户通覆盖买家达到24780，总交易额2亿元，其中80%买家为新客户，范围包括四川、湖北、西藏、青海、新疆等地。

    在取得突破的同时，一个新问题引起了决策者们的注意。同档次的包，白沟的批发价每个平均比广东便宜10到20块钱。其实从生产工艺和质量上说，白沟有些厂家实力并不比广东差，价格低的原因就是缺少独创的设计。

    要改变制造业低质低价的现状，就要从设计和品牌等高端增值业务中获取更高利润。于是万户通启动了D2B(从设计到产品)的开放平台，全球设计师都可以在这个平台上发布作品，白沟的企业可以选择买断，或者跟设计师分成，万户通还联系了清华美院学生和广东的箱包设计师兼职为白沟设计箱包。

    与此同时，万户通开始逐步淘汰平台上不够积极的供应商，从1000多家精简到现在的500多家，今后还将进一步缩减，目的是通过对合作商户的优选，聚拢起一批有远见的企业家，在特定品类里打造知名品牌，共同创建全新的白沟形象。