商务部电子商务和信息司的相关负责人对媒体透露，今年中央政府将投资20亿元，培育200个电子商务进农村综合示范县，每个县给予1000万元扶持。可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。那么，皮具行业如何才能抢摊农村电商这片蓝海?将为您解析可借鉴的四大区域电商模式。

    遂昌模式：生产方+服务商+网络分销商

    “遂昌模式”的核心是“服务商”，具体表现在“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其核心业务包括整合可售货源、组织网络分销商群、统一仓储及发货服务。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用。

    关键特点

    1、制定并推行了农林产品的产销标准，使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。

    2、直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。

    3、设立“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。

    4、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。

    借鉴提示

    “遂昌模式”仿照工业上的“流程化”模式建立起了农林产品的社会化大协作，自己把货源整合、商品数据、仓储、发货及售后这些比较琐碎复杂的工作承担起来，让上游的生产端和下游的销售端专注于自己最擅长的工作，不用操心全产业链的事，提升了当地电商的整体运行效率和竞争力。这种模式在县域电商的发展初期具有效率高的优势，特别适合推动当地小电商的批量发展。

    适用地域

    此模式比较适合花都狮岭这类电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域。

    清河模式：专业市场+电子商务

    清河县有“中国羊绒之都”的称号，拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力;山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。

    受2008年的全球金融危机影响，清河县委县政府实施了许多举措，其中之一是大力发展电子商务，提出了“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路。到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元以上。

    关键特点

    1、清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。

    2、看到领路人的示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。

    3、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。

    借鉴提示

    传统产业发达的地域，其企业的自我发展意识和能力很强。政府只要营造好电商氛围、整合好电商生态，通过树立一批典型，就有望实现“多米诺骨牌”效应。但是，由于产业相同，产品类似，这种地域在发展电子商务的过程中，要注意做好行业自律和政府监督，引导企业创新发展，走品牌化和差异化竞争之路。

    适用地域

    有发达的传统产业的地区，尤其是消费品产业占优势的地方。

    沙集模式：加工厂+农民网商

    早在2011年，阿里研究中心调查总结出了“沙集模式”，他们都是完全不依赖当地的传统产业，“无中生有”发展电子商务的代表。这对于工农业基础都比较薄弱的中西部地区来说，更具有示范效应和激励作用。

    这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。

    关键特点

    1、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。

    2、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。

    3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。

    借鉴提示

    县域要想“无中生有”发展新产业做电子商务，对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。但对于经济基础和电商都欠发达地区来说，就面临着“既要培育电商，又要培育类目产业”的双重压力。从长期来看，这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。