近日，央视报道，据北京大学人文经济研究中心、华夏商学院的数据显示，2013年底中国有皮革专业市场1500余家，主要分布于华北、东北、华东及中南部，尤以江浙、广东、华北和东北最为密集。但从2013年开始，受国际经济发展缓慢，需求不振的影响，国内的皮草业出现产能过剩，供大于求的状况，整个皮草行业陷入经营困局。

    海宁皮革城从20年前靠贴牌、靠廉价创造的飞速发展到打造自有品牌的尝试，从马路市场的散乱经营到皮革城的产业升级，皮草也逐渐成为身份的象征。

    但当前的销售遇冷是皮革市场衰败的开始，还是创新发展的转机？实体经济的转型背后隐藏哪些难言之隐？皮革行业何时才能走出低谷？如何寻找新的动力引擎？

    受电子商务冲击，皮草市场也遇销售疲软

    海宁及周边地区集聚了4000多家皮革生产企业，是全球最大的皮革基地之一。进入冬季，本该到了皮草热销的时节，但浙江海宁皮革城从早晨8：30营业开始，只有为数不多的几个消费者光顾，很多店铺门前空空如也，无人问津。

    在市场二楼的这家皮衣店，一件皮衣的价格直接标出了580元。其它几件男款皮衣也都降到了千元以下。虽然有几个消费者在询价试穿。但销售人员告诉记者，这种人气比起以往大不如前。皮草市场的低迷气氛一直从2013年延续至今。眼看着冬季已经快过半了，但是销售额始终上不来。

    浙江工商大学现代商贸研究中心主任郑勇军表示，整个市场经济形势受影响以后，一方面受到收入水平影响，另一方面，随着电子商务等其它一些业态的发展，也受到很大的冲击。

    在中国经济下行压力增大，世界经济复苏趋缓的大环境下，毛皮行业亦难独善其身，2014年以来，毛皮行业进入拐点，消费市场疲软、原料皮价格暴跌、库存大量积压、走私案件频发等负面因素让毛皮行业举步维艰，进入深度调整期。2015年第三季度，海宁皮城营业收入和净利润分别是16.3亿，6.63亿，比去年同期减少了14.2%和16.1%。而2015年的半年报则显示，营业收入和净利润同样大幅下滑，分别比上年同期减少了14.11%和14.10%。

    触网转型应对销量下滑

    面对国内电商的冲击，和国际进口原料价格的持续走低，很受两面夹击的企业纷纷开始转型，因为传统企业除了“触网”转型，已别无选择。

    海宁纺织、皮革的企业职业经理人朱伟祥就表示，经过这两年电子商务的发展以后，我们变成了我们直接去面对消费者，我们工厂直接面对消费者，那么这样的服务，包括格局都发生了一个重大的变革。

    既然要触网、触电，朱伟祥干脆来了个彻底数据化。在生产车间里，有这样一块大屏幕，每个工人的工卡刷磁后，原料的来源、订单的生产状况，包括工序的流转过程都能追溯，在屏幕上一目了然。而像朱伟祥这样的高层管理人员在系统内则可以看到服装的设计图纸、用料和库存等更多数据。在这个数据库里一件皮衣会涉及十几个项目，近百条信息。这能让企业的管理者能在第一时间有效地调度生产。

    不仅是生产流程，现在企业的销售也可以网络进行实时监控。12月3号，正好是海宁皮革节购物的第一天。朱伟祥就通过办公室的这块大屏幕实时监控着全国各地的销售状况。雪豹服饰也参与了线上发红包的活动。他不时地注视着大屏幕，分布在全国各地的20家门店里一旦哪家有了成交量，都能在屏幕显示出来。

    在关注了各地的销售情况后，朱伟祥来到了皮革城里的旗舰店。这一天旗舰店里一共卖出了150多件皮装，比平时的销售提升了30%。今年的皮革节是网络销售与实体销售同步进行的。网上红包，促销打折、线下返券等促销给整个皮革商城也聚集了不少人气，网络带动线下的优势开始显现。在皮革大厦的电子商务后台，一群年轻人正在为这天至少11万人次的客流量操作忙碌着。皮革商城的4000多户商家，有越来越多的商户像雪豹这样，进入了信息电子化时代。

    皮草行业何时才能走出低谷？

    这是产业同仁最为关心的话题，也是大家翘首以盼的讯息。

    不久前，中国皮革协会常务理事长兼秘书长李玉中以翔实的数据，介绍了毛皮行业“十二五”时期的经济发展情况，分析了行业拐点产生的主要原因，并对行业走出低谷的时间作出预测。他指出，在“十二五”时期，我国毛皮行业取得了巨大的成绩和发展，五年间整个产业服装产量扩大了近80%,销售额也增长了50%。三种主要的毛皮动物皮张产量都有不同幅度的增长，其中以水貂皮增长最为突出。

    但是，由于我国经济发展放缓、产能过剩、国际原料皮供大于求等问题的冲击，2015年，我国毛皮行业迎来拐点。根据现在的态势，在未来两年内（2016、2017年）进入“十三五”的开局阶段仍然是行业困难时期，2017年后行业能否走出低谷有待进一步观察和分析。他强调指出，希望养殖业和加工业都应减少盲目生产，要理性规划和安排自身发展。

    海宁皮革城20多年的发展可谓是几经波折，从靠贴牌、靠廉价创造的飞速发展到打造自有品牌的尝试，从马路市场的散乱经营到皮革城的产业升级，审视海宁皮革城的发展，不难看出皮革城今天遭遇的困难在过去也曾经经历过，而每一次的发展高峰恰恰是从危机开始的。在这轮危机中，我们同样也嗅到了一丝春天的气息，在压力下，海宁开始从电商、从设计、从创新中寻找新的动力。我们希望在这个冬天之后，海宁的皮革产业能够迎来新的春天。