随着互联网和物联网的高速发展，网上购物已经融入到我们的生活中的方方面面，与此同时，皮草行业的线上渠道正在积极探索和蓬勃发展。皮草电子商务，也已成为不容忽视的行业议题，相比传统零售门店，通过网络电商形式销售皮草的优势在哪里？我们采访了曾在网上购买过皮草的消费者、皮草零售商以及网络电商专家，分享他们对于网络销售皮草服饰的见解。

最近我们采访了来自哥本哈根商学院的营销专家Mogens Bjerre，倾听了他对网络电商过去发展中的所经历起伏的看法。

Mogens Bjerre是哥本哈根商学院的助理教授，主要负责营销和电商方面的学术研究。

在他看来，零售商在网上销售的明显优点在于可以减少实体店存在的一些限制，比如地理位置，工作人员，开店时间和辐射范围。

“零售商的网店可以全天候营业，来自世界各地的消费者都可以访问。”他还建议，零售商应当考虑如何增强在网络上的曝光度。

“网络销售的竞争十分激烈，消费者会从排名靠前的网站和博客上获取信息，这些平台的推荐也是最具价值的。为了能够接触到消费者，零售商需要考虑如何进行品牌宣传，提供独特的产品卖点。

产品的功能性就是一个关键词，网络销售皮草服饰的难点主要在于如何适应界面的不断变化，确保消费者能够有良好的上网体验。

根据Mogens Bjerre的表述，“功能性”是一个关键词汇。正如你希望通过网店吸引客户一样，必须考虑到公开透明、整体形象以及轻松支付等问题，这些都具有重要的意义。

就服装销售而言，让消费者看到高质量的产品图片极为重要。有些采用新技术的知名网站提供了“增强现实”技术，顾客可以通过测量结果或图片APP当中的3D效果图片，感受到实际穿上衣服的效果。

Mogens Bjerre表示：“通过为网上商店增加此类功能，可以帮助零售商建立高水准的电商壁垒。”

此外，意识到在线购物的公开透明性也非常重要。如果价格区别于市场当中其他商家的售价，消费者也会知晓。

在销售皮草这类高价值的产品时，是否有需要注意的特别事项？

最重要的是，零售商需要找到自己目标客户的途径。另外，产品或者网站也存在被复制的风险。

本文摘自《哥本哈根皮草》