新冬装 新零售 新方向

　　余姚裘皮产业步入转型升级快车道

　　经历了十几年的快速扩张后，近些年，裘皮行业出现了产能过剩、供大于求的状况，水貂皮原材料价格大幅跳水，消费需求持续疲软，市场主体不断萎缩，行业进入了深度调整期。

　　“艺无止境”

　　为余姚裘皮业发展注入活力

　　在行业深度调整的大环境下，余姚裘皮产业也未能幸免，其数十年以来形成的设计研发新款、坐等客户上门的单一销售模式形式依旧没有多大改变，并没有将自身优势转化为新的发展动力。在新发展形势下，尤其是新冠疫情的肆虐倒逼余姚裘皮产业抓住了新的契机，一大批领军企业开始试水新的裘皮发展理念、裘皮销售模式等，给余姚裘皮产业发展带来一缕清新之风。

　　9月16-18日，2021中国(余姚)国际裘皮时装博览会的成功举办更是为余姚裘皮产业的发展带来了新的机遇。

　　据了解，本届展会以“艺无止境”为主题，不仅打破了以往的思维束缚，为余姚的裘皮产业打开了一扇新的大门，同时，在工艺的传承与提炼上，更是精益求精，突破常规。他们大力推进裘皮与其他服装元素的跨界融合，突出展分领域、中高端产品、个性化产品的引爆点，引导行业向更年轻、更个性、更具性价比的方向发展，构日建新型产业供应链，带动产业转型示余姚裘皮在产品设计、工艺制作上的传承和创新，进一步发掘行业在各个细分市场、细分领域、中高端产品、个性化产品的引爆点，引导行业向更年轻、更个性、更具性价比的方向发展，构建新型产业供应链，带动产业转型升级，引领世界裘皮潮流，将博览会打造成为国内外最具影响力的时尚展会，同时也把余姚裘皮产业的发展推向了快车道。

　　新冬装：定位更加贴合实际

　　2019年中国(余姚)国际裘皮博览会的主题是“新冬装”。何为新冬装?宁波市政府原副秘书长陈国强做了如此解释：“新冬装的‘新’主要体现在两个方面，一方面是产品的定位，要由原来的‘奢’转变为‘雅’;另一方面是消费者的定位，要由过去的‘豪’转向为‘尚’”。传统的裘皮服装，几乎都是十分厚重的，不符合现在年轻消费者的审美观，也不符合当下快速更新换代的消费模式。所以，需要新的设计制作方式，不光是单纯做裘皮，还可以用皮草作点缀，与其他衣服材料搭配使用，融合创新。一言以蔽之，秉持开放创新理念，突破传统思维，探索跨界融合发展。就是注重产品设计、工艺制作上的研发投入，推进裘皮元素与传统服装的深入融合，带动引领产业发展。

　　2021中国(余姚)国际裘皮时装博览会又一次见证了裘皮设计的新理念。今年发布会以“艺无止境”为主题，寓意着中国的裘皮服装在产品设计、工艺制作上的无限潜力和创意。发布会上走秀品牌的全新理念及全新演绎给观众带来了一场不一样的视觉体验，彰显出裘皮服装在品牌化、时装化、年轻化、多样化、个性化发展中的长足进步。

　　本次发布会上有14家裘皮企业参加了秀场展示，其中啊拉泰皮草非常有代表性，其创造灵感源于多年的文化沉淀和对时尚元素的敏锐把握，更重要的是体现了人对时尚的追求与向往。人对文化的崇尚，对富贵奢华的渴求，对完美艺术品拥有的欲望都是带给啊拉泰皮草创作灵感的无限源泉，更是他们勇往直前的无限动力。同样，香港范诗卡服饰有限公司也别具匠心，作为一家集研发、设计、生产、营销、信息化于一体的优质皮草企业，旗下品牌范诗卡的核心竞争力一直是臻于细节的产品研发，善于捕捉最新的时尚流行趋势并将其进行商业化落地。范诗卡在设计研发过程中，充分发掘皮草面料天然华贵的优势，依托于工艺创新，致力于高端皮草品牌的探索与发展。

　　可以说现在余姚的大多裘皮企业已经摒弃传统裘服为奢而奢的定位，开始与时俱进，向年轻化、个性化等符合时代发展的趋势迈进。

　　新零售：抢占市场发展先机

　　一直以来，余姚裘皮服装企业的销售大多满足于坐等经销商上门进货，市场行情好的时候，裘服厂家不用担心。万一市场不景气，裘服厂家往往无所适从。因此，包括余姚市政府、朗霞街道等领导在内都认识到必须摆脱传统皮草行业销售模式的禁锢，大胆拥抱新零售，抢占市场发展先机，依托余姚水貂皮服装产业基地优势，汇聚全品类、多行业优质资源，积极打造直播电商渠道，加快线上线下融合联动，打造多渠道流量源，构建新型产业供应链。

　　余姚市钦陈服饰有限公司“皮二代”干品钦在工厂的直播间销售裘皮服饰已经渐成规模。从2018年试水“直播”到现在，他从当初的“心慌慌”到当下的“心笃定”，直播技能伴随带货量与日俱增，公司直播带货量在总销售量中的占比由起初的三成稳步增长至七成

　　现在该公司的直播团队共有10人，在淘宝直播开了3个直播间，累计拥有粉丝14万人。同时，周边有60多家裘皮加工户委托干品钦直播销售。目前，该公司的直播间销量在淘宝直播进口水貂皮产品稳居前三。2020年，该公司销售裘服6000余件，其中线上销售占三分之二。

　　其实，像干品钦这样的“直播网红”还有很多。他们抢占市场发展先机，充分利用互联网平台，借助网络销售不限时间、不限地域的优势，扶持和培育电商新业态。余姚政府鼓励裘服企业通过电商、网络直播等方式进行线上销售，建设集内容制造、视频技术、直播场景等为一体的“一站式”直播基地，形成“直播+工厂”联动发展的供应链模式，实现产业发展和电商销售“互促”的良性循环;深刻把握未来市场发展趋势，加快推进线上线下融合发展，以头部主播和供应链优势企业为基础，积极探索“线上引流、线下体验，内容营销、直播带货、数字化转型”的营销模式，打造立体的商业形态，提升整体收益能力，让消费升级成为新的增长点。

　　新方向：更年轻、更个性、更具性价比

　　在人们的传统观念中，皮草就是奢侈的代名词。穿皮草的人不是非富即贵，就是舍得下血本的。但是发展到今天，皮草市场已经发生了非常大的改变。现在皮草市场更像是90后年轻人的主场，时尚款式层出不穷，不仅引领着老牌皮草品牌向前发展，更间接地影响着整个服装行业的发展。

　　在互联网时代，皮草品牌借助互联网的时代风口已经完成了从第二代到第三代的升级迭代，逐渐摆脱了传统皮草行业的禁锢，成功地从传统线下门店模式转型到线上直播和电商模式，完成了新一代的销售渠道升级整合。亨帝诗是目前前沿的皮草品牌，在历经30年的岁月洗礼后，亨帝诗已经积蓄了非常强大的实力和资源，不仅成立了大型的时尚皮草研发中心，而且是唯一一个在浙江海宁和辽宁佟二堡都拥有大型生产工厂的品牌。

　　在2018年的时候，以亨帝诗为代表的老牌皮草品牌就开始了向第三代的蜕变和升级。最大的改变是服装设计款式的改变，亨帝诗在2018年的原创服装款式在整个行业当中就已经是顶尖了。而在经历了改变之后，亨帝诗更加专注到了年轻人的身上，皮草服装越来越注重个性化和时尚化，打造的服装款式直接和世界时尚接轨，成为了当今皮草行业中竞争力较强的自主设计品牌，款式好、价格低已经成为了亨帝诗的行业标签。

　　现在，亨帝诗借助快手等直播平台，得益于强大的研发和生产能力支撑，将产品做到了极致的性价比。近日亨帝诗在直播平台的日销售额已经突破千万元，成为皮草行业最火的皮草品牌之一!

　　亨帝诗在崛起之后必将会带领皮草行业往更年轻、更个性、更具性价比的方向发展，推动中国皮草品牌国际化，迎接未来新一轮的时代挑战。

　　余姚市人民政府副市长薛晓伟在2021年余姚裘博会上表示，余姚市人民政府将一如既往地支持当地裘皮产业，充分发挥政府引导和组织功能，将更多的新渠道、新资源、新模式、新技术、新人才引入到余姚的裘皮产业中。他希望余姚的裘皮工厂立足自身，大胆创新，无论在设计研发、销售渠道、经营模式上都要有新的探索。在外部环境变化非常快，电商发展速度不断提升的今天，裘服行业只有紧跟时代步伐，才能打造出自己的独特优势。

　　文 / 李书波 图 / 李冬超