虽然我国今年以来外贸出口取得了较好的成绩，但受疫情及地缘政治冲突影响，全球经济复苏脆弱，国际市场需求呈收缩态势，以及全球产业链供应链体系调整等各方面因素影响，部分外贸企业难言乐观。去年订单火爆、“一厂难求”的现象在今年出现反转——纺织鞋服行业正在经受近年来都没有过的冷清。

江苏吴江某纺织企业负责人表示：

“今年确实很淡，比2020年还难，订单起码比去年减少了四成。周边中小企业的境况都差不多，年初经历的是原材料涨价、产品价格却提不上去的困境，现在则是订单惨淡。”

安徽省服装进出口股份有限公司经理表示：

“受订单回流影响，去年服装厂的生产紧张，单子做不完，但今年多数工厂的单子到9月就基本没有了，去年此时至少能排到11月。虽然接下来也还能继续有订单回落，但今年差不多比往年提早了两三个月进入‘空闲’状态。”

政府鼓励外贸企业“出海抢单”，有人拿下1000万欧元订单！

01海宁

鼓励企业“能出尽出、能抢尽抢”，“包你回来”！

近日，浙江省海宁市提出五大举措，组建24小时战斗联络群，并由书记、市长挂帅，统一指挥协调，解决企业出海的后顾之忧，鼓励企业“能出尽出、能抢尽抢”，确保企业出境顺利、回国无忧，凡有外贸业务的企业，赴外参展或拜访客户产生的机票费用由海宁市财政给予50%补助，单个企业最高可享受50万元。

此外，海宁还出台了帮助企业获得更长期限、前往更多国家的签证，组团包机出行以及提供“包你回来”的备选方案等举措。

02宁波

全国首创！包机送外贸人员出国拓市场，有人拿下1000万欧元订单！

7月10日到7月22日，宁波率先采用商务包机方式，组织外贸企业出国找订单。这是自2020年疫情发生以来，全国首次采用商务包机的方式组织外贸企业外出拜访客户、寻找订单。

这趟包机出海“抢单”成功开创先例，为宁波乃至全国提供了借鉴。就在首趟飞机落地回国的前一天，第二批14名外贸人又开启了从宁波直飞欧洲的“拓市场”之旅。

外贸人丁言东：背60斤样品去欧洲，一趟搞定全年三分之一订单

总行程12天的欧洲之行，丁言东跑了7个地点，见了7位客户，拿下了总共约200万欧元(约合1380万元人民币)的订单。

波兰客户多姆更是对此次会面赞不绝口：“一见到本人，我就放心了！不仅有最新款样品，丁先生还带来了专门的解决方案，这是我们一直想要的。”

丁言东说：“一部分是意向订单，一部分是直接落定的，总体接近公司年订单额的三分之一，也稳住了原本降势明显的下半场，今年整体预计会比去年微降一些，好的话能持平，这已经超出预期了。”

外贸人魏国文：出去一趟，总收获1000万欧元的意向订单

魏国文带着公司的原创玩偶见了10位客户，其中7位老客户、3位新客户。

在意大利罗马，外商史蒂夫·克隆那里（Stefano Crognali）特意赶来机场迎接，并表示：“你们能来真是太好了，一次见面胜过千封邮件！”

魏国文说：“出去了一趟，所走访的客户目前在订单上都没问题了，今年一些客户还会有新增订单，总共收获了价值约为1000万欧元的意向订单，也占公司年销售额的三分之一左右。”

外贸人杨江川：见面聊一聊，新合作一拍即合

在捷克布拉格，欧洲客户取消休假，专程与杨江川见面。两人品着咖啡，席间越聊越投机，不知不觉就在新领域的医疗行业找到了共同的兴趣方向，新合作一拍即合。这趟行程也让杨江川收获满满。

杨江川说：“本以为是老友聚会，没想到欧洲老客户还‘送来了订单’！”

宁波联邦昌运国际贸易有限公司与匈牙利牛肉工厂签下5年进口2亿美元牛肉采购订单

宁波商务团考察法国鲁昂港口

宁波市政府为企业组织商务包机的举措，让海外客商看到了中国人的决心和力量，这也包含了政府作为后盾的实力。从企业自身而言，带去了自主研发的创新材料和最新设计，也让客户看到了其所具有的独特性与不可替代性。

此次出行的外贸人纷纷表示，接下来还将继续出海开拓市场或参展。卓力电器集团有限公司副总经理刘杰也说，此次欧洲之行与老客户见面畅聊的感觉，真是久违了。除了面对面增进感情，他们也在观察摸底市场，为9月份的欧洲展会作准备。

为进一步解决外贸外资企业在人员出入境、要素保障等方面的突出问题，浙江省政府办公厅近日印发《关于支持稳外贸稳外资十条措施》，畅通“走出去”和“引进来”。其中提出加大对境外参展、海外营销、来浙江采购、境外投资等商务人员出入境的支持力度，组织实施商务包机，推动增加定期航班航线和班次，加强对商务包机和定期航班的政策支持。

除了帮助企业出海拿订单，各地政府也陆续出台了纾困帮扶政策、鼓励企业转型跨境电商以及“代参展”模式等更为普遍的做法。