在衡水市枣强县，卖着中年妈妈们冬天最爱的裘皮大衣。行业鼎盛时期，全球一年有超过500万件裘皮服装，出自这个县城。

枣强县位于衡水市西南角，盛产裘皮大衣(图源：网络)

不管是商场里的皮毛产品，亦或是高价从俄罗斯欧洲买回来的裘皮衣服，有很大概率产于这个人口不到37万的县城。

县城里，把这门生意做得最有声有色的，当属枣强县最南端的大营镇。这里，有“天下裘都”的称号，镇里有超过1.8万家加工皮毛的摊点，凡是与“皮毛”相关的生意，在大营镇都能找到对应的全产业链。

甚至，还能从大营皮草的价格变动里，看到整个皮草行业的供需变动趋势。大营皮草设置了产业指数，可以从大营皮草月度的一些变微小变化中，看到行业上中下游的的景气程度。

熟皮价格指数可以反映市场上游供需关系(图源：数亮指数)

在镇里买皮草，就跟买菜一样。逢农历尾数三、五、八、十都有皮草大集，在集市里，人来车往，皮草原皮料、各种皮草制品被成捆成扎摆在地上。商场里卖到成千上万的产品，在大集里不过两三位数。

大营还有四五个更集聚和更专业的裘皮交易市场，包括裘皮城、皮草新城等，是大营皮草产品的大本营。何英娟在镇里的皮草新城租了个小店铺，整个皮草新城，店铺接近一千家。

“皮草新城也有派克服王者的代称，你在电商平台里看到的性价比很高的派克服，基本就从这出去的”，何英娟说。皮草新城里的派克服，淡季的价格甚至可以低到一百五。前几年派克服流行时，一半以上的店铺里都会挂着不同颜色、不同皮毛材质的派克服。

商家拿着派克服在皮草新城门口录视频(图源：视频号)

何英娟线下和线上都在做尝试。她的实体店，有不少裘皮衣服和配饰的款式。她的线上店，只做了拼多多。

但在她的电商店铺里，没上传自己店铺里的新款产品，就只上传了一款爆款兔毛短款派克服，以及几款包包皮毛配饰。派克服单价450元，店铺里这几个单品，也没换款上新，两年拼了六万件。因为没有花太多的精力，所以对于这个成绩，何英娟还是满意的。

皮革新城的其他同行们，相对还是更“卷”一些。

一方面，出口相对萎缩了。之前，俄罗斯有一半以上人身上穿的裘皮大衣来自大营，从未加工的熟皮到精制的成衣，从大营镇生产车间到俄罗斯的门店，最快只要15天。但因为战争原因，这部分需求萎缩了。

于是，商家们就更加努力开拓国内市场。

秋冬旺季的时候，皮草新城日客流量上万，日交易额达上千万。

大营皮草直播间非常实在——没有“给家人谋福利”这一套完美无瑕的直播说辞，而是反反复复强调真毛、真皮和质量;没有精美的直播间，几千块的裘皮大衣，就在街边直播。(本文有删节)

编辑：岳含笑