白沟新城是全国乃至全球最大的箱包产销基地，产品销往全球199个国家和地区，每年有10亿个箱包销往全世界，平均每天在线交易额高达8000多万元。

      在全球经济增速放缓的大背景下，白沟箱包产业逆势上扬，交出了亮眼的外贸成绩单。数据显示，2024年白沟新城试点出口94.4亿元，同比增长33.12%。近日，记者走进白沟，探寻白沟箱包“逆势出海”的秘密。

       箱包出口实现逆势增长

      “我们公司的箱包现在卖到了全球几十个国家和地区，2022年销售额超过1亿元，而且销量还在不断增加，2025年销售额预计可以达到1.8亿元。”玛柯斯曼公司的负责人段鸿飞对记者说。

　　玛柯斯曼公司的员工在生产拉杆箱。河北经济日报记者 郑建卫 摄

　　玛柯斯曼作为白沟箱包产业的佼佼者，其生产的拉杆箱、女包和化妆包等产品，凭借时尚的设计、精湛的工艺和可靠的质量，赢得了国内外客户的广泛认可。

       “我们有13条箱包生产线，月产拉杆箱和双肩包、休闲包几万个，其中的80%出口国外。”段鸿飞说。在玛柯斯曼的生产车间里，工人们正忙碌地穿梭于各种机器之间，缝纫机声、裁剪声此起彼伏，生产流程繁忙而有序。段鸿飞介绍，为了应对日益增长的订单需求，公司不断引进先进生产设备，提高生产效率，同时加强员工技能培训，确保每一件产品都能达到高标准的质量要求。

       鹏杰皮具是一家拥有自营进出口权，集自主研发、生产、销售为一体的综合性大型生产加工企业。“我们从2008年开始产品转型，采用先进工艺生产中高端产品，出口比例不断提升。”该公司国际部总经理王杰对记者说。

       凭借着过硬的品质和时尚的设计，该公司旗下“鹏杰”和“比特保罗”两个品牌的产品在国际市场上站稳了脚跟。“目前我们年产各种箱包45万余支，产品远销迪拜、阿联酋、沙特阿拉伯、尼日利亚、巴西、印度、韩国等60多个国家和地区。”王杰说。

　　鹏杰皮具公司业务员在样品室接待客户。 河北经济日报记者 郑建卫 摄

　　白沟新城国际贸易服务中心副主任蔡浩朋介绍，2024年，白沟新城成立会展办，主动对接外贸企业，大力宣讲相关优惠扶持政策，开展外贸、参展等培训;全力推进商贸市场拓新局，积极带领企业“走出去”，“组团”参加香港亚太皮革展、第135届广交会、廊洽会，赴日本、巴西、中国香港、印尼等地参加展会，全力拓宽国内外贸易路径，拉动出口增长。2024年白沟试点出口94.40亿元，同比增长33.12%。

       高品质打开国际高端市场

       “我们1985年就开始做箱包了，那时我爱人的爷爷买了一台二手缝纫机，奶奶用缝纫机缝制皮包。”段鸿飞对记者说，“当时生产的是低端产品，经过了三代人的努力，现在我们的产品品质已经和江浙、广东的产品不相上下，不少国外采购商开始从南方转到我们这里采购了。”

　　玛柯斯曼员工在生产拉杆箱。河北经济日报记者 郑建卫 摄

　　曾经，白沟生产的箱包以中低端产品为主，大部分的小厂利润都很低。规模大一点的厂家，给品牌商贴牌供货，大部分利润都被品牌商拿走了，白沟厂家只能赚一点辛苦钱。

       “我们鹏杰皮具意识到质量和自有品牌的重要价值，建立起了严密的质量管理体系。”王杰说。该公司旗下“鹏杰”和“比特保罗”两个品牌在国际市场的知名度越来越高。

       “就拿这款拉杆箱来说，我们采用高端拉链、锁具，还在箱体内的螺钉帽上加装了防挂垫，虽然成本增加了8元到10元，但这些细节不仅能提升产品的耐用性，还能给消费者更好的使用体验。”王杰指着一款拉杆箱对记者说，“这款箱子成功打入了高端市场，价格也提升了30%～40%。”

　　白沟箱包企业在展会上与国外客商交流。

　　河北春丽皮具有限公司总经理杨洺告诉记者，“现在我们的产品在细节处理上更加精致，无论是缝线的细密程度，还是五金配件的光泽度和牢固度，都有了很大提升。这让我们在高端市场有了更强的竞争力。”

       如今，白沟培育自主品牌2000余个，鹏杰皮具、玛柯斯曼、春丽皮具已经和国外高端客户建立了长期深度合作关系。“我们在日、韩、法、德、西班牙等国家都有一些大客户，这些客户每年都有30—40个货柜(集装箱)的订货量。”王杰说。

     市场采购+跨境电商 拓宽外贸版图

     “我们的外贸订单主要是通过Temu、希音(SHEIN)等电商平台获得的，通过1039通关、跨境电商线上销售及线下渠道分销，把国内网供模式应用到跨境领域，将货物从白沟本地备货至境外，从而降低了交易成本，扩展了出口贸易空间。”河北春丽皮具有限公司总经理杨洺说。

　　鹏杰公司的主播在网络平台推介产品。 河北经济日报记者 郑建卫 摄

       “‘1039’是海关出口代码，全称叫市场采购贸易方式。”白沟新城国际贸易服务中心副主任蔡浩朋告诉记者，这种贸易方式精准对接小批量、多品种的外贸采购需求，通过实施增值税免征、通关流程简化、外汇结算灵活等政策组合拳，大幅降低了外贸经营门槛，为小微企业、个体工商户参与国际市场竞争开辟了低成本、高效率的绿色通道。

       蔡浩朋说，自2016年白沟获批成为全国市场采购贸易方式试点以来，白沟不断完善贸易生态链，市场采购贸易方式已逐步发展成为驱动白沟新城外贸增长的核心动力。截至今年4月30日，白沟试点出口43.93 亿元，同比增长15.07%;新增主体79家，其中外贸公司5家、供货商72家、报关公司2家;白沟试点已实现全国通关一体化，出境口岸增加至68个，产品覆盖全球199个国家和地区。

       新的物流渠道，也为白沟箱包出口提供了动力。今年3月13日，首单市场采购+汽车运输模式专线成功发往越南。4月15日白沟又开通汽车运输阿拉木图专线，该专线预计年内将新增出口1.5亿元。

       蔡浩朋说：“‘市场采购+汽运’的模式，使得物流时效提高 40%，物流成本降幅达25%。实现按需发车，为中小微企业开通了一个灵活及时、高频次的运输渠道。”（本文有删节）

编辑：岳含笑