创时尚 保经典 精工细作

——研判毛皮产发展的新形势

辛集市戴世传奇服饰有限公司总经理 戴洪奎

关键词：中高端 精工细作

说说我对毛皮行业的前景和信心。从这几年的销售情况来看，因为我主要的产地是在辛集，销售主要是在辛集国际皮革城，其他地方也有客户，销售量不大。销售量大的还是在辛集，因为辛集皮革城走的路子是品质和品牌，打的不是价格战。毛皮行业不是一个拼价格的行业，是一个特色产业，严格说裘皮是一个高档的产品。裘皮行业有粗毛细毛，做细毛的就是要精工细作。只要你把产品做好，才会有更好的市场。因为裘皮行业对准的消费群体属于中高端的群体。

去年冬季温度特别高，咱们这里温度最低的时候，大概在零下五六度。我有一个深刻的体会，如果说预报下一周温度下降5度，下一步的裘皮服装销售量肯定会很大。虽说大形势不好，但是大家还是得有信心，去提高产品质量，提升服务水平，踏踏实实地做，前景一定是光明的。

省协会轮值会长单位、阳原国际裘皮城经理 郭春兵

关键词：时尚化年轻化 悦己消费

从市场销售来看，这几年消费群体和原来有很大的不同，最早可能是传统的高端消费者，而现在的消费者已经趋向时尚化年轻化。我跟很多顾客交流过，来到商场以后为什么没有买衣服，没买衣服的原因是什么。好多人都说到衣服的款式、质量、颜色，但没有人说价格有问题，没人说是因为贵才没买。所以零售商不能还是传统的销售模式，原来皮草以保暖为主，现在可能时尚占很大一部分，要下大力气把款式更新过来。

现在有种消费叫悦己消费，网络只能作为皮草行业的宣传途径，但不能作为销售途径。皮草有句老话叫十毛九病，真皮草非要挑点毛病的时候可能会有一点。所以咱们零售店应该要提前和顾客沟通好，让顾客从心里认知到真皮草不是一点毛病没有。在我们商场不让销售一些低端的产品，这样既保证所有商户的销售质量，也保证顾客能买到放心的产品。

省协会副会长、枣强县达盛源皮草有限公司总经理 马红刚

关键词：外贸出口 保留经典

第一是拍卖会。因为只要是3月份6月份9月份12月份有拍卖会，我必须得去竞拍。我分析皮张行情下落的可能性没有了，具体涨多少不可估量。因为源头皮越来越少，农场也越来越少，根据这个行情来分析的话，可能下一次拍卖会的价格更贵。

第二是国产皮。现在国内水貂改良到第三四代，皮张质量已经相当好。冷库的皮张一直是在消耗，而且消耗相当大，想买三年五年以上的陈皮几乎是没有了。大家都要有信心，因为源头皮只要是涨钱的，下游企业肯定是好做点。

第三是我们是做外贸出口的，产品主要销往莫斯科。近几年的销售情况接连受到全球新冠疫情、俄乌战争、汇率波动等因素影响，出口受到了一定的阻碍。

第四是今年3月份跟着我们镇安书记到南方去参观学习，在那儿认识了一个设计师，目前给我打了有20多个衣服的版，设计创新方面都要好一点。但我们70%-80%的销量还是靠销往莫斯科的普通老款。我们公司也一直在转型升级，但在转型升级的前提下，还得保留经典的款式，不能把这些客户丢了，所以也是部分在转型。

最后，我觉得像翻新货、劣质货、不合格的产品，市场商城或者相关部门要监管一下，这样对行业整体的发展有好处。

省协会副会长、阳原北域日升皮草有限公司总经理 张廷日

关键词：努力向前 等待时机

现在形势不好不等于这个行业不行，有百分之七八十的人说这个行业不行，我觉得非常不对。因为这个行业自古以来，在社会生活中占了很大的一部分，我还是非常积极地看待咱们这个行业的发展形势。等着中国经济形势好了，这个行业还是挣大钱的行业。所以我觉得现在不是哀鸿遍野 ，咱们还得努力向前，等待时机再次起飞。

辛集市芭而妮裘皮制衣公司董事长 范勤领

关键词：团体 精细化管理 时尚环保

咱们毛皮行业是一家人，是个小家族。无论是省内也好，国内也好，毛皮行业是个小行业，像辛集、大营、东口、肃宁，我们是一个团体，抱在一起的，谁也离不开谁。其实我们河北的产业链比较完整，从养殖到加工到服装产品这个产业链已经非常成熟了。

我们要静下心来，调整方向，精细化管理，要先能坚持下来。对于生产厂家来说，加大创新力度，多出去走走看一看，找找思路，找找切入点，研发顾客想要的东西。

我感觉时尚与环保平行发展，才是行业以后的发展目标。对于这个行业我充满信心，无论大营也好，辛集也好，肃宁也好，这是老祖宗留下来的产业不允许丢，丢了是不行的。

编辑：岳含笑