白沟的空中鸟箱包制造有限公司在第137届中国进出口商品交易会（广交会）上收获颇丰，该公司负责人张庆昌介绍，空中鸟主要生产拉杆箱，年出口额450万美元左右。这次广交会累计接待客商150人次，现场成交订单60万美元，回来后正在加紧敲定细节，有的单子车间正在赶制，随后将根据客商的船期和库存情况安排发货。

空中鸟箱包制造有限公司广交会展区，工作人员和客商洽谈。

本届广交会上，石家庄90多家纺织服装企业带来了孕婴童用品、童装、男女装、运动服及休闲服、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料等新品优品。记者从河北省商务厅了解到，本届广交会河北有1075家企业参展，共设1795个展位，成交额同比增长5%，高于全国2个百分点。

5月19日，河北省商务厅召开会议，总结第137届广交会参展工作，安排部署第138届广交会筹备工作，并提出要搞好广交会成交能力培训，着力提升参展企业邀商能力、布展能力、洽谈能力、跟单能力，深挖“展前-展中-展后”订单转化链条，确保参展实效。

张庆昌介绍，该公司最初年营业额只有几百万元人民币，主要在国内销售，再就是发往浙江义乌。是广交会让企业实现了与国外客户的直接对接，外单越来越多，现在产品几乎全部出口。

“近年来，白沟箱包的影响力越来越大，我们的新客户也是越来越多。”张庆昌说，现在白沟已经和广州、义乌一起，成为广交会前后，国外客商必须实地考察的采购地。

张庆昌的生产工厂距离高铁雄安站只有半小时车程，今年广交会后，来自印度、印度尼西亚、孟加拉国、马来西亚的客商来厂里考察，从大兴机场下飞机，坐高铁到雄安站，工厂接站的车已经等在那里了。

“生产拉杆箱的箱壳、拉杆轮等多种原材料在白沟都能找到，我们的产品主打性价比，同时还加强设计，聘请深圳设计师设计新品，推出多款轻量化的产品。美国的一个客户每月都会固定下订单，受到关税影响也没有停止。” 张庆昌说。

河北省商务厅外贸处相关负责人介绍，广交会有很强的溢出效应，订单很多并不是产生在会上。展会后的跟进是一个需要耐心和策略的漫长过程，趁热打铁、稳扎稳打、持之以恒才有希望提高订单转化率。（本文有删节）

编辑：岳含笑