干品钦在直播间。本文图片均为受访者供图。

在中国裘皮产业重镇余姚，一位80后青年企业家正以“传承不守旧，创新不忘本”的理念，推动传统皮草行业向数字化、时尚化转型。作为余姚市十大优秀青年、浙江黑翼服饰有限公司总经理，干品钦用近二十年时间，将家族企业从传统作坊升级为年产值超亿元的现代化企业，并通过“红色电商”模式带动整个产业集群发展，书写了新时代民营企业家的“双传承”传奇。

破局传统：从“保暖”到“时尚”的蜕变

干品钦的创业之路始于2008年。彼时，他从父辈手中接过余姚市蓝尊裘服厂，面对的是一个设计同质化严重、产品以中老年市场为主的传统产业。

“那时候的裘皮服装款式十年不变，年轻人根本不感兴趣。”干品钦回忆道。

为打破困局，他带着团队赴广东考察高端品牌设计，与国际团队合作开发新款，每年投入数百万元研发费用，逐步淘汰“老年款”，推出兼具质感与潮流的时装化产品。

和设计团队探讨

这一转型并非一帆风顺。2013年，过于超前的设计导致大量库存积压，企业损失惨重。但干品钦并未退缩，而是调整策略，将新品开发量控制在小批量试产，根据市场反馈快速迭代。如今，公司每年推出500余个新款，平均每个款式仅生产10件，既保持新鲜感又降低风险。这种“小单快反”模式让企业在竞争中脱颖而出，产品线上复购率超过30%，成为淘宝直播进口水貂皮板块前三的头部商家。

数字突围：直播电商重构产业生态

2017年的杭州之行，让干品钦敏锐捕捉到直播电商的机遇。在朋友的直播间里，他目睹主播5分钟卖出18件水貂皮草，这一震撼场景促使他果断转型。

直播间平时还兼售余姚农副产品

次年，他在工厂搭建首个直播间，妻子陈晶晶担任主播，自己则兼任客服和运营。初期的艰难超乎想象：从0粉丝起步，连续一个月每天直播10小时，才卖出第一件产品。但夫妻俩咬牙坚持，逐步掌握灯光、话术、供应链管理等核心技能。

做直播成常态

经过五年深耕，黑翼服饰已建立起完整的线上矩阵：8个直播间、50人专业团队、20万粉丝，覆盖淘宝、抖音、小红书等平台，线上销售占比达70%，年销售额突破2.5亿元。更重要的是，干品钦将直播经验毫无保留地分享给同行。他发起“红色直播间”项目，与50余家企业合作，通过“车间直播”“产地直供”等模式，带动130余家配套企业接入电商供应链，使余姚裘皮产业线上销售整体增长210%。

共富担当：从“输血”到“造血”的创新实践

在企业发展的同时，干品钦始终牢记社会责任。他成立“黑翼服饰共富工坊”，将直播间订单分配给周边加工企业，带动就业超千人。针对农户农产品滞销问题，他组织团队深入田间地头，通过“绿色直通车”直播助农，累计销售梅干菜、黄花梨等农副产品数十万件，直接帮助农户增收数百万元光明网。

人才培育是干品钦推动共富的另一大抓手。在朗霞街道支持下，他与余姚第四职业学校、朗霞成校共建电商直播人才培训基地，开设美工设计、直播运营等实战课程，累计培训学员3000余人次，孵化本土主播20余名。通过“老带新”师徒结对，带动100余名青年返乡创业，创立“祖阿曼”等20余个本土品牌。

“授人以鱼不如授人以渔，我们要让年轻人在家门口就能实现创业梦想。”干品钦说。

红色引擎：党建引领产业高质量发展

作为中国裘皮城商圈党总支裘皮电商党支部书记，干品钦将党建与产业发展深度融合。他打造的“红色直播间”不仅是销售平台，更是政策宣讲、公益服务的阵地。通过“基层党建+公益直播”模式，党支部累计开展助农直播50余场，为困难群众捐款捐物超百万元。

这种党建赋能模式得到行业广泛认可。余姚市裘皮产业直播电商党支部构建的 “1+3+N” 组织体系(1个产业党支部、3大功能平台、N家链上企业)，被列为浙江省非公党建典型案例。目前，该支部已吸引40余家电商企业向党组织靠拢，成功破解产业升级、人才培育等12项发展瓶颈。

干品钦

干品钦的实践为传统产业升级提供了宝贵经验：一是坚持创新驱动，通过设计迭代和数字化转型激活市场;二是强化党建引领，将党组织活动与企业经营深度融合;三是践行社会责任，通过产业协同实现共同富裕。

正如他所言：“企业的发展离不开国家的政策支持和社会的信任，我们有责任回馈社会，让发展成果惠及更多人。”

如今，余姚裘皮产业已形成“全球水貂皮加工看中国，中国看余姚”的格局，年加工水貂皮占全球五分之一，线上销售增速连续三年超50%。干品钦和他的同行们正以“敢为人先”的精神，推动这一古老产业在新时代焕发新生机，为高质量发展和共同富裕贡献着“余姚力量”。

编辑：岳含笑