回暖，于市场抢先机;审慎，于风险稳信心

——从春江水暖到乘风破浪，书写市场主体奋进新答卷

■ 河北省毛皮产业协会 岳含笑

编者按：春江水暖，企业先知。来自产业链不同环节的企业，却共同传递出市场的积极信号。他们既拥抱年轻消费群体的涌入，也警惕原料价格上涨的风险;既坚守品质底线，也敢于在模式上突破。复苏不是等来的，而是一家家企业奋力拼搏、稳健经营的结果。市场主体活，则产业生态兴。

省协会轮值会长单位、阳原国际裘皮城市场部经理 郭春兵:2025年10月以来，随着国家支持实体经济的政策红利释放，阳原国际裘皮城客流与销量同比增长30%。元旦期间单日客流量突破1万人次，单日销售额超百万元，商户数量从低谷期90余家恢复至150余家，市场活力显著回升。

复苏主要得益于三方面工作：一是创新“购物+文旅”模式，开通京津冀蒙旅游直通车，对接数十家旅行社，将裘皮城打造为京张旅游带特色打卡地，辐射周边260公里消费人群。二是坚守品质诚信底线，推行明码标价，对假货零容忍，以透明化经营赢得消费者信任。三是凝聚政企民合力，得益于政府的鼎力支持，以及企业与群众的同心协力，从而实现稳健复苏。

2026年，我们将聚焦两大方向发力：一是打造皮草文化品牌。举办中国阳原皮草文化节，建设皮草文化展示中心，将千年毛皮文化与碎料加工技艺转化为旅游吸引力，让游客沉浸式体验匠心工艺。二是升级消费体验场景。优化体验式业态，打造集购物、品鉴、定制于一体的沉浸式空间，让消费者在实体场景中感受皮草品质与温度。

当前产业仍面临共性挑战：一是年轻消费群体对皮草存在认知偏差，需通过设计创新与场景体验推动产品日常化、时尚化。二是区域品牌影响力不足，“中国毛皮碎料加工基地”的产业基础未能转化为全国性品牌优势，亟需抱团打造河北裘皮公共品牌。

建议省协会搭建行业数据交流平台，整合生产销售数据，定期发布景气指数，组织供需对接，打破信息壁垒;同时牵头举办全国性展会与设计大赛，推动区域公共品牌建设，形成产业集群合力。

省协会副会长、尚村裘皮城总经理 周丽萍:2025年，在市场环境复杂多变、消费需求深刻调整的背景下，尚村裘皮城在省协会指导与行业同仁帮助下，保持稳健发展态势，在产品创新、市场拓展、品牌建设、客户服务等方面取得积极进展。

产品创新方面，我们紧跟时尚潮流，针对20至30岁年轻消费群体，研发销售多款符合其审美需求的新品，有效拓展了客群基础。市场拓展方面，积极探索线上线下双渠道：线上与知名网红合作直播引流，同时依托裘皮高客单价特性，引导线上客户到店深度体验，提升转化与复购;线下参加省市文旅部门组织的“冬游河北旅游消费季”等品牌推广活动，举办时尚秀场、新品发布会，进一步扩大市场影响力。品牌建设方面，鼓励商户参与省协会活动，年内商城5家会员单位获评“诚信品牌店”，协会背书有力促进了销售;同时积极参与辖区公益活动，持续积累品牌口碑。客户服务方面，优化售前咨询、售中体验、售后保障全流程，被协会授予“售后服务示范单位”，客户粘性与满意度稳步提升。

展望2026年，我们认为是裘皮产业发展的机遇之年。尚村裘皮城将抓住有利时机，深化产品创新，满足消费者个性化需求;完善客户服务体系，提升服务效能与满意度;持续推动线上线下融合，为产业发展注入新动能。

省协会副会长、枣强县烁玉杰皮草有限公司总经理 郑如永：作为省协会副会长单位，我公司始终紧跟协会发展步伐，深度响应省委省政府关于特色产业集群提档升级的决策部署，以党建为引领，以质量为核心，以创新为动力，2025年实现稳健发展，切实发挥行业标杆示范作用。

一、坚持党建引领，把准发展方向。公司将党建贯穿发展全过程，深入学习贯彻党的二十届四中全会精神，落实协会“党建促会建”工作机制，将协会标准规范与经营理念全面融入生产经营各环节，确保企业发展与行业同频、与政策同向。

二、深耕主业根基，筑牢标杆地位。公司秉持品质至上理念，严格对标协会团体标准，在生产工艺、品质管控上精益求精，产品质量稳居行业前列。全年实现总收入2100万元，纳税60万元，在创造经济效益的同时切实履行社会责任。

三、响应协会号召，担当示范使命。公司积极参与第三届中国大营裘祖文化节、2025中国大营国际皮草博览会等行业盛会，助力产业文化传播;带头推广应用团体标准，为规范市场秩序贡献力量;探索线上营销新模式，参与“毛皮+文旅”融合发展实践。

展望2026年，续写协同发展新篇。公司将持续强化党建引领，深化与协会协同联动;积极参与团体标准制修订与“冀共裘”集体商标推广;投身产业论坛、技能大赛、文旅融合等活动;发挥副会长单位优势，积极建言献策，凝聚行业发展合力，为全省毛皮产业高质量发展作出更大贡献。

省协会副会长、阳原县北域日升皮草有限公司董事长 张廷日:日升皮草深耕行业近三十载，历经起伏，始终坚守。2025年，公司经营状况好于预期，虽较全国毛皮行业平均水平略有差距，但在市场回暖的大环境下保持稳健。更为可喜的是，年轻消费群体正加速涌入裘皮市场，为行业注入新的活力。这一变化预示着消费结构的深刻调整，也为我们带来了新的增长空间。

当前市场呈现积极信号，但风险与机遇并存。2025年以来，水貂皮等原料皮价格上涨过快，给产业链带来不确定性。裘皮城客流虽明显增加，但部分消费者因价格因素放弃购买，购买力与价格涨幅之间形成张力。若原料价格持续过快上涨，可能抑制终端消费需求，对行业健康发展构成挑战。

基于以上判断，2026年公司将重点抓好两方面工作：一是坚持渐进式扩张策略，把握市场回暖窗口期，适度扩大经营规模，但保持审慎态度，不盲目冒进。二是将发展重心向线上引流倾斜，充分借助新媒体平台触达年轻客群，以线上引流带动线下体验，拓展销售渠道。

同时，我们需高度关注行业风险累积。2025年皮价大幅上涨，其传导效应将在2026年逐步显现，2027年可能面临更大市场压力。建议全行业在抓住机遇的同时，增强风险意识，科学管控库存与成本，避免因价格波动带来经营波动。

总体判断，未来两至三年仍是裘皮产业的发展机遇期。日升皮草将循序渐进、稳健经营，在变革中把握主动，为河北毛皮产业高质量发展贡献力量。

省协会副会长、河北伟亿水貂养殖有限公司总经理 刘建民：我从事水貂养殖二十余年，同时经营硝染厂，与众多养殖企业保持密切合作。2025年貂皮价格回升势头显著，狐狸、貉子皮张近期销售同样表现良好，市场呈现积极变化。

从供给端看，今年养殖场扩种现象普遍，但新建养殖场因投资过大和土地审批困难基本为零。从需求端看，国内貂皮服装供需缺口明显。个人认为未来三年貂皮价格将保持稳中有升态势，行业迎来重要发展机遇期。

年轻消费群体正成为市场主力，其消费观念与中老年群体差异明显，更愿意为时尚、新颖的产品买单。今年我计划开拓服装业务，重点开发符合年轻人审美的款式，把握市场新趋势。

结合行业发展实际，提两点建议：一是希望协会发挥组织优势，推动河北水貂养殖业适度恢复发展。二是希望协会持续深化品牌建设工作，在扎实推广“冀共裘”集体商标的基础上，进一步整合资源、凝聚合力，提升全省毛皮产业整体竞争力。

(根据会议录音整理，未经本人审阅)

编辑：岳含笑