以创新破局，以融合聚力

——当前毛、皮、绒、革市场的发展趋势

■河北省毛皮产业协会 岳含笑

编者按:白沟的毛绒玩具、大营的原料辅料、清河的羊绒纱线、肃宁的销售市场——四个产区，四种优势，正在打破边界、融到一起。不同材料跨界搭配，不同产区联手配套，设计上更注重打造爆款、紧跟年轻潮流。以创新破局，方能跳出传统模式的内卷;以融合聚力，才能把各自的优势拧成一股绳。这场从“各自为战”到“相融共生”的转变，正是传统产业升级的真实路径。

河北科技大学纺织服装学院副院长 单巨川:

河北科技大学纺织服装学院是河北省唯一能够系统培养纺织、服装、化纤、染整等本科专业人才的学院，设有纺织工程、轻化工程、服装与服饰设计、服装设计与工程、服装表演五个本科专业，其中纺织工程和服装与服饰设计为国家一流本科专业建设点，轻化工程为省级一流本科专业。

建有河北省纺织服装技术创新中心、先进纺织材料与加工技术重点实验室等3个省级平台，与京津冀企业共建16个省级技术创新中心。学院实验面积7000余平方米，建有从纤维到服装的快速中试生产线，包括快速纺纱、快速织造、复合材料、无纺布及服装设计制作五条生产线。

科研方向涵盖纺织智能制造、纺织结构材料、医用纺织品、智能穿戴、纺织生物与制革加工等。针对毛皮产业，我们可开展水处理、染色工艺、固色剂开发等技术服务。艺术设计方向设有三个团队，可开展服装及服饰产品设计。

在社会服务方面，我院获批县域特色产业科技特派团(与清河合作)及四个省级专精特新“小巨人”企业科技特派团，每年派驻20余位教师入驻纺织服装企业开展帮扶。诚挚欢迎各位企业家就技术攻关、人才招聘等需求与我们对接，也欢迎大家来校参观指导。

河北省裘皮产业发展源远流长，在当今环境下，与时尚产业相融合，与其他服装、服饰等姊妹产业相借鉴，必将使沉淀千年的裘皮技艺焕发新生机。

白沟毛绒玩具协会会长 邬广龙:

首先，我想表达一个核心理念：毛绒玩具与毛皮行业虽分属不同子行业，但同属一个大产业领域，二者具有天然的结合基础。白沟毛绒玩具产业年产值已接近200亿元，规模以上企业超过500家，其中专注品牌与IP开发的企业达300余户。我们拥有成熟的原创设计体系和电商运营模式，产业配套完善，转型步伐不断加快。更重要的是，我们已积累了数万件知识产权成果，这为与大营毛皮工艺的结合提供了丰富的素材基础。

我深切感受到，大营拥有精湛的毛皮加工技艺和深厚的工匠精神，完全有能力将我们的IP形象用毛皮材质呈现出来。相比传统面料，毛皮制作的IP产品更加生动、立体，具有更高的附加值和市场辨识度。同时，我们的销售渠道与贵地皮草饰品的客户群体高度重叠，很多客户既到白沟采购毛绒玩具，也来大营选购皮草产品。这说明双方市场具有天然的协同潜力。

在此，我诚挚邀请在座各位企业同仁多到白沟走一走、看一看。白沟拥有成熟的物流体系和庞大的集散市场，大家的产品完全可以借助我们的平台进行展示和销售。无论是毛皮挂件与毛绒玩具的结合，还是与箱包、服饰的搭配，我们都愿意提供最优质的服务和对接资源。

清河县羊绒小镇产业服务部部长 牛宏飞:

清河羊绒产业历经四十余年发展，已形成全国体量最大、链条最完整、产业配套程度最高的特色羊绒产业集群。目前，全县从事羊绒产业的人员超过8万人，2025年全年营业收入达到520亿元。

清河县羊绒小镇始建于2008年，目前正处于更名期间，拟更名为“中国羊绒之都商贸区”，相关手续尚未完成正式变更。商贸区整体规划面积为3.2平方公里，入驻商家700余家，年销售额超过100亿元。该区域先后被认定为国家级电子商务示范区、国家级纺织服装创意设计示范园区、国家4A级旅游景区、高质量发展十佳标杆市场以及全国县域直播电商中心。

目前，商贸区内企业产品涵盖羊绒衫、羊绒裤、围巾、披肩、大衣、纱线、面料等全系列产品。针对夏季销售空白，近年来又引进了真丝、亚麻、丝光棉等材质产品，有效弥补了季节性缺口。在实体运营的基础上，电商业务稳步发展。抖音、快手、阿里巴巴、视频号等平台多年入驻布局，目前小镇主播约3000人，全县线上网店超过3.5万家，去年全县电商零售额接近200亿元。

此外，商贸区目前有7个在建项目，建成后将实现内部功能分区，如纱线面料专区、成衣专区、辅料专区等，进一步完善产业配套。

近年来，清河羊绒产品与大营皮草产品已呈现出明显的互补性。例如，部分出口俄罗斯的羊绒大衣，国内销售时可不带毛领，但俄罗斯客户要求必须配有毛领。已有企业从大营采购毛领进行配套。由此可见，双方产品虽不尽相同，但销售季节和消费群体存在诸多结合点，具备良好的协同发展空间。

省协会副会长、尚村裘皮城总经理 周莉萍:

我们尚村裘皮城在毛皮行业深耕多年，可以说我们完整经历了裘皮产业的繁荣期、低谷期，也见证了这两年出现的小幅爆发。目前，行业总体呈现稳中向好的发展态势，但今年开年以来又遇到了新的挑战。芬兰世家拍卖会的原材料价格出现了非常明显的上涨，平均涨幅在70%至100%之间。这导致企业面临“两头挤压”的困境：一端是原料成本持续攀升，另一端是消费者未必能接受相应的价格上调。因此，行业当前正处于挑战与机遇并存的迷茫期，需要大家共同探索破解之道。

从产品端来看，裘皮的消费群体正在发生深刻变化。过去以40至50岁、具有一定经济基础的消费者为主，而现在明显向90后、00后年轻群体转移。这一趋势要求我们在产品设计上紧跟年轻人的审美，同时也要在营销模式上主动拥抱年轻化。事实上，我们行业从业者大多为60后、70后，80后已算年轻，因此如何在产品设计和营销创新上实现突破，是我们必须攻克的课题。

回顾去年的市场表现，我认为其中存在一定的“口红效应”。年轻人普遍承受着较大的生活压力，他们需要一个释放情绪的出口，通过购买一件相对高端的衣服来取悦自己。这种现象确实存在一定比例，但这种消费是不可持续的。

过去多年，年轻人一直倡导环保理念，即使内心有购买皮草的意愿，也因周围环境的影响而不敢下手。但当压抑积累到一定程度后，便集中释放出来。我认为这种释放不会仅仅持续一年——90后、00后的衣橱里目前还没有水貂产品。关键在于，如何引导市场变得更加理性和客观。

从今年的趋势来看，产品端将更加注重时尚化。由于皮张价格上涨，长款服装会越来越少，短款和中长款将成为主流，因为客单价已经很难支撑长款的高成本。同时，工艺端需要研究如何降低成本，设计端要着力打造有亮点的爆款产品。一旦形成爆款，市场反响就会截然不同。

值得一提的是，大营与肃宁之间的产业关联度非常密切。尚村裘皮城作为一个销售端，距离京津市场更近，拥有大城市消费群体的资源优势。大营与肃宁可以根据不同的消费群体特征，在适合大城市消费者的产品方面进行更有针对性的对接与合作。

大营国际皮草交易中心经理 孟庆春:

大营国际皮草交易中心于2005年由石家庄太和集团投资建设，是大营镇首家专业服装皮草交易市场。该市场的建成，对整个大营镇裘皮的发展起到了重要的促进作用，这一点本地商户和经销商有目共睹，也能从自身的发展变化中真切感受到。

商场的建成，搭建了一个良好的交易平台，推动了大营皮草交易向品牌化、时尚化、高端化方向发展。目前，我中心拥有商户1000余家，是一个较为专业的皮草交易市场。

在当前经济下行的形势下，我们也面临着转型的机遇与经营的困境，商户销售额出现不同程度的下滑。借此届裘祖文化节召开之际，我们希望汇聚更多的行业合力，大家齐心协力，共同把皮草产业做得更加强大，进一步提升大营皮草的知名度和影响力。

河北省纺织服装协会副会长 赵建刚:

首先，向大家通报两个情况。第一，中国纺织品在世界上的地位已毋庸置疑，产业门类极为齐全，从纤维、纱线、面料到服装，没有任何国家可以比拟。第二，关于原材料价格，前两个月美国、以色列与伊朗的冲突对纺织原材料价格影响巨大。原材料价格整体上涨对下游企业影响最大，很多企业因前期签订供销合同，只能硬着头皮生产，否则只能停产、不交货、不履行合同。虽然大营皮草涉及这方面的原材料不多，但仍需及时关注大宗纺织原材料对行业盈利水平的影响。

再来看全省毛皮行业的数据方面的情况。这里所说的毛皮行业，包括皮革、毛皮、羽毛、羽绒服、棉鞋等相关品类。一季度，规模以上企业共216家，实现营业收入22.86亿元，同比增长6%。但利润总额为亏损255万元，同比下降106%。营收在增长，利润却大幅下滑甚至转亏，形势不容乐观。

我想特别强调的是，我们必须要解放思想。最近几年，我们协会每月组织例会参观各个行业的企业，包括钢铁厂、水泥厂、装备机械厂、煤矿、制药厂等。很多一个行业都比纺织行业先进十年到二十年，而毛皮、皮革行业，也在纺织产业链中。如果还要在这个行业继续做下去，就必须解放思想，动动脑筋，不能再按部就班。

肃宁县工商联副主席 李亚波:

非常感谢河北省毛皮产业协会搭建这个平台，让我有机会与各位企业家朋友相识交流。

我简要介绍一下肃宁县的基本情况。肃宁县是一个小县，总面积525平方公里，人口35万。全县拥有十大产业，其中毛皮产业是肃宁县的第一产业、立县产业。近年来，毛皮产业与万里镇的针纺产业融合，形成了规模较大的服装产业集群，发展态势良好，在全国针纺服装市场的占有率已达70%以上。

此外，肃宁县还拥有电力装备产业，受铁路区位优势影响较大。还有钓鱼用的鱼具产业，以及乐器产业——2020年被中国乐器协会评为“北方乐器之都”。图书印刷产业也是肃宁县的重要支柱产业，被评为出版传媒产业基地。此外，现代农业方面，肃宁县被国家评为“中国北方圆茄之乡”。

在此，诚挚欢迎各位业内朋友随时到肃宁参观考察，加强交流合作。

(根据会议录音整理，未经本人审阅)

编辑：岳含笑