随着气温不断下降，皮草又成为当季最流行的时尚。走访多家服饰店会发现，今年皮草价格较去年上涨了近20%，但前来购买皮草的顾客仍络绎不绝。据了解，从10月底开始，皮草消费便逐渐升温，今年皮草价格较往年有所上涨，主要是原料涨价厉害，皮草服饰价格自然是水涨船高。尽管价格不断往上涨，但就目前这种天气，皮草服饰整体行情不错，消费需求量还在不断增加。

    目前来看，对皮草有刚需的地区主要在北方。除了北方地区，偏好消费皮草的地区还有四川、长三角等地。如果按照传统的方式，浙江的皮草生产商很难将高单价的皮草像大众休闲类服装那样把线下渠道铺到太多地方，因此，线下皮草销售就出现了渠道特征单一的不足。

    随着电子商务步入千家万户，皮草线上销售渠道打开。因为电子商务本身就是最贴近老百姓的，通过网络，消费者可以更加轻松、方便、快捷地浏览到当今最新最流行的皮草款式，这样就免去了以往消费者原于皮草服装的高价格而对商场皮草专柜的回避，距离拉近了，就完成了皮草回归大众的第一，电子商务的好处就在于把皮草从高端消费定位到大众消费。而电子商务恰好弥补了皮草渠道特征单一的不足。网络发展积聚了巨大的潜在顾客群，为中小皮草企业的品牌建设奠定了市场基础。截至2010年底，我国网民总数己达4.57亿，这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。

    从原料的角度来看，相较其他类别服装，皮草的原料在成本里占到了很高的比重。另一方面，行业对原料来源有严格要求，只能使用人工养殖的动物毛皮。而毛皮原料，特别是高端的水貂皮，在全球市场上不可能无限量供应。此外，毛皮的质量直接影响着皮草的价值。对于许多规模小、无法掌握原料供应的企业来说，生产受到原料的极大限制，如果没有采购到原料，订单就无法生产。

    此外，高单价和高成本使得皮草行业必须面对资金占用率高的问题。这意味着皮草企业从原料储备、库存再到销售的每一个环节，都需要占用大量的周转资金。这对目前阶段的皮草电商来说是不小的压力。

    除了资金，库存也考验着企业备货。因为皮草需要悬挂储存，且对仓库温度和湿度都有要求，导致仓库面积和成本高于其他类别服装。因为高单价和高成本的属性，皮草在线零售呈现客单价高、利润绝对值高的特点。但是，相较有品牌溢价的服装，皮草的利润空间却不高。

    从现阶段来看，传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主，二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性，比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验，在实体店，一件产品是否合心合意在现场就能得到验证。地域门槛、求大于供的特征直接导致了皮草企业在线下的弱品牌现实，上线做品牌是皮草电商的机会。从长远来讲，皮革、皮草类企业走电子商务的道路，会是一种发展趋势。