存款余额最高突破600万元，累计开通普通卡120张，商友卡93张，网上银行、手机银行110户……秦皇岛地区唯一一个进入到村镇地区的工行秦皇岛昌黎荒佃庄支行，试营业近50天时间便取得辉煌成绩。

  立足当地，发挥优势吸引优质客户。该行针对荒佃庄皮毛交易市场旺季日上市量达10万张，年交易额突破60亿元，可实现硝制标准皮150万张（折合牛皮）、年染色标准皮130万张、年生产裘皮制品150万套的巨大市场，利用工行商友卡的优惠便利条件，把交易商吸引过来，宣传了工行，拓展了业务。

  定位准确，开展有力竞争。针对5家金融机构并存的竞争局面，该行充分发挥拥有完善的金融体系、优良的品牌；存取款办理便捷，调取资金方便，能最大程度满足商户对资金的需求；业务办理速度快，服务态度好，客户满意度高等优势，发展特色业务，吸引客户，从客户角度出发，解决客户急需的问题，形成银行和客户双赢的局面的优势，进行有效竞争。

  特色吸引，打开市场。该行根据荒佃庄地区皮毛交易的旺季，资金需求高，取款业务量大，取款金额高，并且由于农村区域交易习惯的局限性，交易为现金实物交易，资金在携带过程中存在安全风险，推广工行POS，扩展了工行业务，为农户和交易方提供了便利、安全和实时的资金交易方式。

  推行信用卡办理业务。针对荒佃庄皮毛市场,特别批准信用卡额度,商户凭借交易流水和房产证明等资料，申请办理信用卡，解决了客户资金需求的燃眉之急，起到了吸引客户，进而更好地开拓市场的作用。