聚力产业升级 助推肃宁裘皮扬帆起航

——访肃宁·华斯国际裘皮城总经理 李晶

本刊:请您详细介绍一下华斯国际裘皮城的发展历程。

李晶：肃宁·华斯国际裘皮城隶属于华斯控股股份有限公司，裘皮城A座于2013年建设完成并开始运营。为进一步推动肃宁裘皮特色产业的发展，拓展华斯裘皮城的服务功能和发展空间，加快市场的提档扩容升级，2015年裘皮城B座打造完成，A、B座总建筑面积20万平方米，环境宽敞舒适、布局合理有序，同时汇集了海宁、余姚、内蒙、佟二堡、山东等各地优质客商，高峰时期可容纳日客流量3万人次。

本刊：就您多年工作经验，您认为目前市场上裘皮产品的消费群体主要有哪些?消费主力是谁?

李晶：裘皮产品的消费群体以中高收入阶层为主，他们更注重品牌、品质和独特性。

80后与90后已经是皮草消费的新生代，作为消费主力，我们针对他们的需求将裘皮产品设计的更加年轻化、时尚化和个性化，当然也有很多适合大众消费的产品，只要您来一定会选到心仪的产品。

本刊：据了解去年裘皮服装市场火爆，请您给大家介绍下，我们商城的销售情况。

李晶：近两年我们裘皮款式的创新，价格的调整，让更多的消费者聚焦我们的产品。秋冬季我们鼓励并引导商户推出裘皮新品、热销款，春夏季我们主打皮衣、羊绒，真正做到了淡季不淡、旺季更旺，我们裘皮城也成为公认的全国销售最好的裘皮城。

本刊：去年哈尔滨的旅游带动了裘皮产品销售，作为商城管理者，您认为商城如何营造市场热点带动消费。

李晶：我们虽然不是旅游城市，但是我们会利用自身优势，加强对裘皮产品的宣传，让更多的人群了解裘皮、爱上裘皮，同时也会打造一些热门网红打卡点，引进一些高端的服务设施，增加顾客的购物体验感，另外举办一些大型的啤酒节、cosplay漫展等活动吸引客流，带动消费。

本刊：在数字化，智能化，电商直播背景下，大部分人商户选择直播带货，请您介绍下本商城整体的网上销售情况。

李晶：我们裘皮城在2017年开始拓展网络平台，先后搭建了电商直播基地，入驻快手服饰产业带，自身发展的同时更注重引导商户的线上宣传，为他们提供直播、短视频方面的培训，聘请外部人员提供技术指导，经过多年的努力，我们裘皮城线上销售情况占总销售额的30%，同时也吸引了大量粉丝到店自选。

本刊：商城接下来的工作重点在哪里，未来的发展方向是什么?

李晶：在这个数字化、信息化、智能化、网联化的时代背景下，华斯裘皮城也会紧跟步伐，通过不断提升公司产品及服务水平，为顾客提供更优质的购物体验，同时广泛寻求产业合作，积极利用线上平台完善、拓宽销售渠道，线上线下相结合，带领我们商户更上一层楼。

　　(本文选自《河北毛皮产业》2024年9-10期 )

编辑：岳含笑