“老来俏”自有自眼光

　　8年前的一场收购和改制，让“金兔”品牌重获新生。从已较为泛滥的羊毛衫转做更高端的羊绒衫，“金兔”的新当家人周仁忠发现：相较于更青睐国际大牌的年轻人，经过20多年耳濡目染、对“金兔”品牌依旧印象很深的上海中老年消费者则忠诚度较高。同时，这个群也有自身的消费特点，买衣服往往更看重性价比。于是，“金兔”把自己的羊绒衫定义为中档服饰，这样的价格定位让一般消费者都能承受得起，哪怕遇到金融危机也不会出现太大的需求萎缩。

　　近几年来，四五十岁的中国人在追求时尚方面也表现出了不输年轻人的架势。“金兔”虽然在价格上不走高端路，却在色彩和款式上做起了高档文章：对于中老年女士来说，在羊绒衫上添加些饰品，比方绣上一朵精致的小花，也会令她们爱不释手；对于中老年男士而言，包括红色在内的色彩鲜艳的羊绒衫，穿上就能更显精神。

　　成本大降让今年收成看好

　　一直以来，羊绒衫都属于高端服装，是因为成本远高于普通羊毛衫，“金兔”靠什么法子在价格上做到低于同类产品的呢？据说，“金兔”采取了生产销售一肩挑的经营模式。研发上进口一批在国际上处于技术领先的电脑设备，自己设计和生产羊绒衫；销售上不找代理商，直接与各大卖场交易，能节省15%以上的中间成本。当然，最初直接投放市场的过程并非一帆风顺，由于受到假货的影响，商场们起初并不愿意将较为有利的销售位置让给“金兔”羊绒，但时间长了靠价廉物美有了一大批“回头客”，商场的态度也从冷转热了。

　　去年底，“金兔”与沪上各大卖场合作，采用降价促销的手段吸引了更多的消费者，挽回了在金融危机背景下的损失。今年初，羊绒衫原料价格降至了历史最低点，对“金兔”正是个再创佳绩的好时机。周仁忠昨天预计，在下一个羊绒衫热销的秋冬季来临后，“金兔”在产量和利润上将能同时上升30%。